长江动画盈利模式研究.doc

华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 盈利模式，揭示了成功模式运作的关键点是专业化能力的培养。 可以说，成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于行业内其他竞争者的独 特性。在复杂的市场环境下，优秀的盈利模式为企业带来更强的市场竞争能力和生 存能力，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变 成另外一种模式。 综上所述，企业的盈利模式并不是指从表面上看到企业所处的行业或经营范围 的选择，而是企业面对激烈的复杂、多变的经济环境和市场竞争，根据自身企业的 特点，为追求企业长期生存和持续发展而进行的经营模式的策划，并会根据经济环 境和市场竞争情况的变化而调整。因此，要想发现企业盈利的源泉，找到企业盈利 的根本方法，就是分析本企业所处的市场环境，政策环境，分析本企业与竞争对手 相比的核心竞争力在哪里，劣势是什么，并以此来设计企业的盈利模式。 中国企业盈利模式的演进过程 入世后，国内外的大小企业处在同台竞技的环境，竞争的激烈与复杂程度以及 不确定性超出人们的预期。在这样的严峻氛围中，如何稳健经营并且确保获利，采 取最佳的盈利模式成为企业生存和发展的关键。对多数中国企业而言，随着 2008 年 全球性金融危机的爆发，中国经济景气的巅峰已经过去，随之而来的将是企业利润 的大幅度收缩。虽然企业经济体制改革已有多年，但多数中国企业的盈利模式仍然 高度依赖宏观经济中投资拉动式的增长，一但遇到宏观调控，企业盈利能力不足的 问题便重新显现。因此，简要回顾一下中国企业盈利模式的四个发展阶段，将有助 于加深我们对中国企业盈利模式问题的认识。 第一阶段：计划经济时期——“计划经济主导下的生产盈利模式”。 具体时间是在 1980 年代中期之前，企业盈利的主体集中于国有企业，企业盈利 的基本模式基本上是全国统一的，那就是企业只要严格执行政府制定的产-供-销计划 便可以获得基本确定的盈利——即企业的盈利水平主要取决于企业在政府计划中所 处的地位，其次才是企业执行计划的能力。在产供销三环节中，企业的重点是生产， 至于采购和销售，已基本由政府计划确定，并不是企业努力的重点。 第二阶段：市场化导入期——“产品导向盈利模式”。 从 1980 年代中期开始，到 1990 年代上半期结束，随着商品管制和价格管制逐 5 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 步放开，外资企业和民营经济在此时期快速发展，企业盈利的主体开始向管理和市 场能力较强的企业转移，但占经济 80%以上的企业主体仍然是国有企业( 包括集体企 业) 。同时由于中国经济在总体上仍处于短缺时代，因此大部分中国企业的盈利增长 并不困难，企业虽然已经开始加强自主采购和自主销售，但提高产品质量和扩大产 品产量仍是当时企业成功的关键。 第三阶段：市场化发展期与全球化导入期——“市场导向盈利模式”。 起始标志事件是 1992 年小平南巡讲话与随后召开的中共十四大。在此期间，许 多行业开始向非国有经济开放，中国经济出现了由国有、民营和外资多方共同推动 的混合经济格局。在这一阶段，经济总量在多种经济主体的共同推动下快速增长， 迅速改变了多数行业供不应求的格局，市场竞争日趋激烈。衡量企业盈利模式成败 的关键是对市场的反应速度，那些能够在高增长、高利润产业中通过快速投资、科 技创新、技术引进和大规模的市场营销占据有利地位的企业是此阶段的主要获利者。 竞争的结果是，国有及国有控股企业由占经济总量的 80%左右逐步下降到 50%左右， 民营企业在一般竞争性产业中逐渐取得了领先地位，而跨国公司则开始加快市场进 入，超越原有的港澳台资企业，成为外资企业的主体代表。 第四阶段：全球化发展期，中国企业盈利模式演进的最新阶段——“基于比较 优势的盈利模式”。 起始标志事件是 2001 年 12 月中国正式加入 WTO。大部分国有企业在此阶段明 确并实施了在高度竞争性产业中的战略性退出计划，政府转而集中发展带有垄断性 的和事关国计民生的产业中的重点企业。民营企业在房地产和一般制造业中完成了 重要的资本积累和规模扩张，开始积极进军重化工业。跨国公司在其全球战略中正 式确认了中国的战略性意义，并开始在当地采购、全球制造基地转移、当地研发、 人才本地化等方面全面布局中国。在此阶段，企业获利的关键已经不再能以简单的 要素加以归纳，不同行业、不同体制下的企业都开始形成自己独特的盈利模式，不 同盈利模式之间可以相互模仿的难度在加大，最大的特点在于善于盈利的企业都在 中国和全球市场复杂的博弈中找到了自身的特殊比较优势，因此暂且将这一阶段简 称为“基于比较优势的盈利模式”。[3] 6 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 成功的企业盈利模式设计应注意的要素 企业选择与使用盈利模式和营销模式的最大区别在于思维模