棒棒贝贝2016年销售及市场计划沟通会.ppt

棒棒贝贝2016年销售及市场计划沟通会 热身 会前小游戏 游戏实施过程： 所有人站成一圈，按照1到12的数字记下自己的号码，做好造型，主持人一声令下，然后1对3,2对4,5对7,6对8,9对11,10对12的顺序做成相反的造型。 部门职责与协作 1、销售部职责 教育为本，以教育服务销售为宗旨，以业绩为终极目标，销售的态度，坚持售前、售中、售后的全方位服务。 2、协作 切记团队的意义，和教师团队的合作与配合，明白销售的过程是一个孩子在中心的完整的教育过程。 3、案例分析 4、游戏环节 销售服务意识 1、销售意识 A、引导 一家美国鞋业公司老板派工人去非洲调研公司的鞋能不能在哪里寻找到销路，这位工人打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋德尔市场。”老板又派了另外一个工人去仔细调查，这人工人打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。” 启示：观念和视角很重要。 B、销售意识培养 （1）无形产品变有形产品 （2）杜绝直接销售 （3）站在家长的角度考虑问题 （4）服务比销售重要 （5）不管最终关单与否，对孩子和家长永远保持倡导的服务 C、案例分析： 销售计划 1、每月新进学员40人目标 2、TMK每周安排2节试听课 3、市场地推每周安排18-20节试听课 市场计划 1、每周地推活动进行开展，需1顾问+2教师的配备 2、每月有室外或室内大型活动，需顾问与教师的配合 3、人员配合厉害分析 结束语 弱者困于环境，智者利用环境。 * * 王国俊 王国俊 王国俊 1、会前热身活动 2、部门职责与协作 3、销售服务意识 4、销售计划 5、市场计划 目录