上海财经大学市场营销学课件第七讲 市场细分与目标市场.pptVIP

* 第七讲 市场细分与目标市场 市场营销精品课程 上海财经大学 企业为什么要选择目标市场？ 企业资源的有限性（限制条件）； 企企业经营的择优性（追求目标）； 市市场需求的差异性（可行条件）。 * 目标市场营销三部曲（STP战略） * 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 市场细分的概念 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。 * 市场细分的理论依据 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性； 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性。 * 市场细分的意义 市场细分化有助于企业深刻地认识市场 市场细分化有助于企业发现最佳的市场机会 市场细分化有助于企业确定经营方向，开展针对性营销活动 市场细分化对小企业具有特别重要的意义 * 市场细分的依据（细分变量） * 地理因素 行政区划 经济形态 自然环境 气候条件 人文因素 年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 个性特征 行为因素 购买时机 购买频率 利益诉求 使用状况 品牌忠实 市场细分方法 *