面向中国新能源产业政策的SMK中国营销战略研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得 天津大学 或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名： 签字日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 天津大学 有关保留、使用学位论文的规定。 特授权 天津大学 可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 （保密的学位论文在解密后适用本授权说明） 学位论文作者签名： 导师签名： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日 中文摘要 能源是任何国家的命脉之一，过去的近一百年年中，煤炭和石化能源支撑人 类社会的发展。但是，随着工业化的发展以及人口数量的增加，我们对能源的需 求越来越大。而煤炭和石化能源是不可再生的，并将不再能满足人类发展的需要。 因此，寻找替代性新能源是每个国家发展的需要。 而 SMK 公司是一家提供新能源大功率电流转换器件的核心供应商。并且 SMK 公司拥有超过 60 年历史的德国企业。其产品主要用于风力发电、光伏发电、 电动汽车等领域。在当前的竞争形势下，作为一家企业，需要更多的提高销售业 绩，占领市场份额。在提高社会责任的前提下，赚取更多的利润。本文主要讨论 在当前不断变化的市场形势下，SMK 的竞争对手也在不断的改进，其客户的需 求也不断的提高，SMK 公司应如何应对当前形势，打造市场战略，并且，能够 促进其市场策略的实施。 本文首先介绍能源的现状和未来的发展方向，就是向低碳型绿色新能源方向 转型。全球正从石化能源向风能、水力发电、太阳能光伏发电、生物发电方面向 前走。然后本文介绍了全球及我国的新能源的现状及发展、政策分析、市场预测。 以及在这种形势下的机会和威胁。 在了解了以上信息以后，我们分析对新能源产品功率器件件的特性：大功率， 可靠性要求高，使用寿命要求长达 20~30 年，产品和技术的研发全在国外。市场 主要由欧系、美系和日系企业占领。基于这种产品特性、行业背景、和 SMK 公 司的现状，对 SMK 公司的营销战略进行分析。包括，SMK 公司在中国的市场定 位、功率器件在新能源市场的细分、SMK 公司的优势劣势以及主要竞争对手的 分析。 由此我们制定制定相应的 SMK 公司的市场策略。这从四个方面来进行，SMK 公司的公司产品策略，SMK 公司价格策，SMK 公司渠道策略，SMK 公司促销 策略。并由此制定相应的规划来保证此营销策略能得到较好的的实施，包括 CRM 的完善，人员的培训和激励和考核等。 在本文的最后，我们对此研究结果进行了展望。 关键词：新能源；绿色能源；营销战略 ABSTRACT Energy is the lifeblood of any country, nearly a hundred years in the past years, the coal and fossil-fuel supporttted development of human society. However, with the development of industrialization and population increase in the number, the demand for energy is increasing. Coal and fossil-fuel is non-renewable, and is no longer able to meet the needs of human development. Therefore, the search for alternative energy development needed for each country. SMK is a core supplier to provide new energy high-power current conversion devices. And SMK has more than 60-year history of the German companies. Its products are mainly used in the field of wind power, photovoltaic power generation, electric vehicles etc. In current competitive situa