上海财经大学市场营销学课件第十二讲 促销策略.pptVIP

* 第十二讲 整合营销传播 市场营销精品课程 上海财经大学 促销策略组合 促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。 * 促销策略组合 人员推销 广告宣传 营业推广 公共宣传 促销的基本功能 * 告知 功能 说服 功能 影响 功能 促销的基本手段是传播 传播原理： * 信源 （思想） 符号 传递 信宿 （认知） 译出 译入 噪音 反馈 符号的基本要求 1、能准确反映思想； 2、能被对方感知； 3、双方的理解一致。 要尽可能防止噪音干扰。 * 整合营销传播 整合营销传播是系统理论在企业营销传播中的实际运用，突出了如下特征： 整体性 目标性 动态性 * 广告 广告宣传：企业为扩大销售、获取盈利，以付酬的方式利用各种传播媒体向目标市场的受众传递商品或服务信息的经济活动。其基本特征为： 传播面广 间接传播 媒体效应 经济效益 * 广告的分类 * 按广告内容分 商品广告 服务广告 公共关系广告 启事广告 按广告目的分 显露广告 认知广告 竞争广告 扩销广告 按广告诉求分 情感诉求 理性诉求 广告策划的主要步骤 * 广告目标 广告预算 效果评价 广告媒体