20XX年市场营销策略.pptVIP

第五章 市场营销策略;内容提要;第一节 市场营销概述 ;对营销概念的理解;二、金融企业市场营销的理念;三、金融企业的市场营销组合策略 ;顾客Customer 成本Cost 便利Convenience 沟通Communication;关联Relativity 反应Reaction 关系Relation 回报Retribution ;三者的关系;第二节 金融产品策略;一、金融产品策略概述;;二、金融产品开发策略 ;新产品的种类;新产品开发的目标;新产品开发的步骤;三、金融产品品牌策略;品牌的基本意义：;金融产品品牌的内容;CQCBANK·重庆市商业银行;BANK OF SHANGHAI·上海银行;名牌战略;金融企业实施名牌战略;;第三节 金融产品定价策略;一、银行产品定价策略;银行产品定价目标;;银行产品定价方法;二、证券产品定价策略;影响股价的因素：;我国新股竞价发行定价方式;三、保险产品定价策略;;影响保险产品定价的因素;保险费五种影响主要因素;保险费率厘定策略;第四节 金融产品分销策略;一、银行分销渠道策略;银行分销渠道;影响银行营销渠道选择的因素;二、证券分销渠道策略;承销团;三、保险分销渠道策略;;;第五节 金融产品促销策略 ;一、金融企业促销策略概述;促销的作用;促销的原则;;二、金融企业人员促销;;金融企业人员专门去某些单位或部分个人优质客户家中推销新的产品和