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地产销售人员佣金计提办法 某房地产开发有限公司销售人员佣金计提办法 销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、 销售人员岗位职责 1、营销经理 1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责； 2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”； 4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案； 5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控； 6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策； 7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务； 2）完成公司制定的销售任务； 3）充分展示公司、楼盘的良好形象； 4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作； 5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理； 6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作； 7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结； 8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺； 10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 11）协助经理处理投诉问题的落实，解决； 12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。 2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、提成佣金费来源： （1）住宅：月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。 （2）商铺：月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。 4、佣金提成计提时间： 住 宅 (预售证已领) 一次性付款 已付总房款50%并签定《购房合同》后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 商 铺 (预售证已领) 一次性付款 已付总房款50%并签定《购房合同》后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 5、佣金提成配率表： 类别 销售任务(销售额度) 个人提成比例 集体考核比例 营销管理提成比例 住汽摩 宅车托 位车 位 30万以下(含30万) 月销售总额×11.6‰ 扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分 每人提取可参与提 成人员的平均奖金 30～60万(含60万) 月销售总额×1.7‰ 扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分 每人提取可参与提 成人员的平均奖金 60万以上 月销售总额×1.8‰ 扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分 每人提取可参与提 成人员的平均奖金 繁忙时段营销 管理人员售出的 月销售总额×1.6‰ 扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分 每人提取可参与提 成人员的平均奖金 商 铺 50万以下(含50万) 月销售总额×1.0‰ 扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分 每人提取可参与提 成人员的平均奖金 50～80万(含80万) 月销售总额×1.1‰ 扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分 每人提取可参与提 成人员的平均奖金 80万以上 月销售总额×1.2‰ 扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分 每人提取可参与提 成人员的平均奖金 繁忙时段营销 管理人员售出的 月销售总额×1.0‰ 扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分 每人提取可参与提 成人员的平均奖金 提 成 处 理 办 法 集体考核： 试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。 自由组合成 功售出的提成： 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。 低出价格权限 成功售出的提成： 销售人员出售的房价低于其权限并经销售经理同意而成功售出的，佣金计提只能按个人提成比例的90%提取，余下的10%提转到集体考核提成中计发。（客户自己通过关系向公司管理人员取得优惠的，按个人提成比例全额发放。） 碰客后成功售 出的提成处理： 客