国际商务谈判第三章.pptVIP

第三章 我国对外商务谈判的环境及其变化 近年来，我国对外商务谈判的制度环境和技术环境发生了较为明显的变化。从制度角度看，经济全球化和区域经济一体化的发展愈益深入，对我国经济、贸易的影响越来越显著；从技术角度看，信息技术的发展使得国际电子商务和国际物流快速发展，使商流与物流逐渐分离，使得作为商流重要组成部分的国际商务谈判的重要性大大提高，对外贸企业的经营能力提出了更高的要求，对商务谈判人员的沟通能力和应变能力也提出了更高的要求。 本章主要内容 第一节 我国对外商务谈判的制度环境及其变化 第二节 我国对外商务谈判的技术环境及其变化 本章重点 区域经济一体化和国际物流的发展对国际商务环境带来的变化 第一节 我国对外商务谈判的制度环境及其变化 一、经济全球化的发展 就目前的现实看，经济全球化时代已经来临，其他维度的全球化，诸如文化全球化和政治全球化，仍是未来的事情。 国际货币基金组织将经济全球化的内涵概括为：经济全球化是通过贸易、资金流动、技术创新、信息网络和文化交流，使各国经济在世界范围高度融合，各国经济通过不断增长的各类商品和劳务的广泛输送，通过国际资金的流动，通过国际技术更快更广泛的传播，形成相互依赖关系。 经济全球化的表现 生产全球化 贸易全球化 金融全球化 投资全球化 二、区域经济一体化的发展 所谓区域经济一体化，一般是指地理位置相临近的两个或两个以上国家（地区）间的经济集聚效应和互补效应为宗旨，通过制定共同的经济贸易政策等措施，消除相互之间阻碍要素流动的壁垒，实现成员国的产品甚至生产要素在本地区内自由流动，进而协调成员之间的社会经济政策，形成一个超越国界的，商品、资本、人员和劳动力自由流动的跨国性经济区域集团的过程。 按贸易壁垒撤销的程度可以划分为以下几类： （1）优惠贸易安排(Preferential Trade Arrangement) （2）自由贸易区(Free Trade Area) （3）关税同盟(Customs Union) （4）共同市场(Common Market) （5）经济同盟(Economic Union ) （6）完全经济一体化(Complete Economic Integration) 第二节 我国对外商务谈判的技术环境及其变化 一、国际电子商务的发展 1.国际电子商务的产生 国际电子商务是指依托Internet（互联网），Intranet（企业内部网）,Extranet（企业外部网）实现包括从原材料查询、采购、产品展示、定购到产品生产、储运以及电子支付等一系列贸易活动。另外，电子商务还有广义的定义，即一切利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动，都可以称之为电子商务。 2. 国际电子商务的发展现状 随着信息网络对经济社会的渗透程度迅速扩展，全球电子商务更呈爆炸性增长。 鉴于Internet对社会资源的充分利用和电子商务的巨大发展潜力，电子商务受到了世界各国政府与国际组织的重视。 3. 我国电子商务发展态势 电子商务在我国起步较晚，但发展迅速。 2005年1月8日，国务院办公厅下发《关于加快电子商务发展的若干意见》指出，电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。同年，我国颁布《电子签名法》，为电子商务的发展提供了有力的法律支撑。 二、国际物流的发展 随着经济全球化的发展，国际贸易也迅速发展，对物流向国际化方向发展提出了新的要求和挑战，贸易全球化带来了物流的全球化。所谓国际物流（International Logistics，简称IL）是指：当生产和消费在两个或两个以上的国家（或地区）独立进行的情况下，为了克服生产和消费之间的空间距离和时间距离而对商品所进行的物理性移动的一项国际经济贸易活动，完成国际商品交易的最终目的，即实现卖方交付单证、货物和收取货款，而买方接受单证、支付货款和收取货物的贸易对流条件。国际物流是相对国内物流而言的，它是国内物流的延伸和进一步扩展，是跨越国界的、流通范围扩大了的物的流通，又称国际大流通或大物流，它是伴随着国际贸易而发展起来的现代国际物流。 1. 国际物流的产生 所谓国际物流（International Logistics，简称IL）是指：当生产和消费在两个或两个以上的国家（或地区）独立进行的情况下，为了克服生产和消费之间的空间距离和时间距离而对商品所进行的物理性移动的一项国际经济贸易活动，完成国际商品交易的最终目的，即实现卖方交付单证、货物和收取货款，而买方接受单证、支付货款和收取货物的贸易对流条件。国际物流是相对国内物流而言的，它是国内物流的延伸和进一步扩展，是跨越国界的、流通范围扩大了的物的流通，又称国际大流通或大物流，它是伴随着国际贸易而发展起来的现代国际物流。 2. 国际物流的发展现状 随着全球经济一体化趋势的深入