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2018
延保送续保
泉州中升雷克萨斯（王诗南） 2018-10
店内续保优势
目标客户及目的
谈判注意事项
延送续情况分类
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我店续保客户，玻璃不算出险次数，有问题直接进厂，一样给您免费更换进口玻璃
玻璃不算出险
在无违法，违规的情况下，出险时间后第一时间联系我店，保证百分百赔付
保证百分百理赔
店里购买续保，理赔手续简单，只要车子跟证件给我店，其他的我店给予处理，方便快捷
手续方便简捷
店内续保优势分析
为什么续保后要引导延保
目的：增加收入，提升客户粘性，提升产值
成交概率大：续保客户的粘性相对没续保的客户粘合度肯定是比较高的，以此为切入点去促成延保的成交概率就相对会大点，而且有续保作为筹码，筹码足够大，促成延保的成功率就会更高。
目标客户：续保到期未延保客户
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延保送续保的话，前提条件就是一定要清楚的跟客户解释到我店续保跟延保的好处，充分解释到位。再者，就是一定要开口引导，因为客户肯定都是不清楚政策方案的，都需要我们给客户建议，引导客户促成。
总结：
2018
演讲完毕 谢谢观看
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