实现卖场好销量方法.docVIP

. . ? ?如何实现卖场好销量 　　时下比较流行的一句营销语言就是“决胜终端”，几乎每个品牌营销人员都在喊，而事实上在实战中却是做的差强人意，真正能把终端的各项工作做到位实现销量的增长也不是件易事。本文就把影响销量的终端卖场建设的若干要素加以探讨，但愿能起到抛砖引玉的效果。 卖场建设其实包括很多方面，比如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等。如何应用好这些道具呢？ ? 一、 展柜展示： 　　1、展柜位置：兵书有云：“天时地利人和”。应用于操作终端卖场上面，展柜位置可以说是”地利”之因素。比如选择一进入小家电区域就能第一眼看到的位置与需要转半天才可能找到的位置在销售过程中就有很大的区别，选择靠墙或靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同。到底什么样的展柜位置才是比较合理的呢？其实基本的原则还是有的，那就是本着“方便、抢眼、利于购买”的原则。 　　2、展柜形象：好的展柜形象可能有效展示企业实力，可以给人以专业、可信赖的效果。一般体现在以下方面：统一的VI，起到整体形象的塑造；色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩；用材：衬托产品形象的材质；灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；POP、X展架、易拉宝：展示产品个性，突出卖点。 　　3、样机展示：样机的摆放技巧：主推的机型要放在顾客方便看到和触摸到的地方，特价机型要帖上明显的