大宝品牌市场调研报告.ppt

大宝市场调研报告 Dabao marketing research report 调研的背景和意义 希望通过本次调研，了解高校化妆品市场的发展状况，包括消费者消费意识和市场竞争态势，以及对大宝品牌化妆品的市场环境有一个客观的认识，进一步了解大宝在高校大学生中的知名度和美誉度。在调查过程中，深入了解高校大学生在化妆品上的消费水平，购买化妆品的频率，时节及影响大学生购买化妆品的因素。 内部环境 环境 外部环境 宏观环境 微观环境 总体的经济形式 总的消费态势 市场的政治、法律背景 市场文化背景 市场的科技背景 人口的分析 竞争者分析 供应商分析 顾客分析 内部环境 企业分析 核心竞争力 企业分析 大宝自1985年推出以来，经过几十年的风风雨雨，于2008年被强生所收购，成为一家强生的全资子公司。从这次收购的积极意义来看，这无异于让大宝重获青春。强生的注资，解决了大宝的资金问题，同时强生作为一家以制药起家的公司，其理念中的“Health Care”与现在市场所追随的潮流也是一致的。以强生的资金以及技术支持，加上大宝现有的消费群体以及专利技术，大宝会在未来大放异彩。 竞争力 核心 以强生强大的资金以及技术支持，自身的科技成果 优势 大宝产品素来以“高质量、多品种、低价位、服务大众”的宗旨，在中国大陆具有较高的知名度。 2008年7月30日，美国强生公司收购大宝化妆品有限公司，如今，大宝已是强生（中国）投资有限公司的全资子公司，强生公司拥有雄厚的实力支持大宝的品牌发展。 劣势 大宝产品价格低，销售大宝产品的市场参差不齐，销售渠道泛滥，因此市场上有较多的假货出现。 以大宝为代表的本土护肤品牌主要集中在大众市场，且在产业规模及产业发展、营销等方面一直缺乏鲜明的主张和理念。 一部分人认为，大宝产品过于低端，他们不愿意购买。 机会 护肤品成为人们生活不可或缺的一部分，护肤市场需求逐渐扩大。 消费者的素质在不断提高，支持民族品牌和高性价比的消费者越来越多，消费者购物更具理性。 “男人何须置镜”的时代已经过去，越来越多男性对自己的皮肤、身材和体味给予了很大关注和投入。 威胁 国外知名化妆品牌纷纷进入国内，这将给大宝形成一定威胁。 全球第一大香水制造商，第五大化妆品公司——科蒂集团收购丁家宜，世界知名化妆品公司收购小护士，国外竞争者对中国市场虎视眈眈。 国内品牌的崛起，如百雀羚以“东方美韵、护肤精品”的全新理念进入市场，另一个竞争对手——上海家化携手全球奢侈品零售巨头——丝芙兰，在上海开出丝芙兰—家化高档化妆品专卖店。 SO:（增长战略） “高端品质打造百姓品牌” 开发针对男性的产品 借助强生资金和制药优势开发新的药妆子品牌,，进入药妆市场 ST：（多元化战略） 南北气候差异大，开发南北方产品，最大限度满足消费者。 从头到脚全面呵护，推出大宝护足霜。 WO:(扭转战略） 对大宝产品包装进行升级， 加大对时尚活动的赞助，重树大宝形象。 WT：（防御战略） 规范销售网络，加强打假力度，建立以北京为大本营辐射全国的方针，在大中城市设立样本店，提高大宝形象，加强自我竞争力。 公司层 战略 业务层战略 职能层战略 1 2 3 公司的经营范围 投资战略 市场地位 大宝化妆品有限公司面向低端市场，致力于生产每个中国人都买得起的优质化妆品，具有比较明确的远景，大宝化妆品公司生产五大类化妆品：护肤，洗发，美容，香水，其他用途。大宝的产品走平民水平道路，坚持质量，坚持服务大众，凭借物美价廉，深受广大老百姓喜爱，确立了很好的群众基础。 公司的主要投资方在那些市场占有率高，市场增长率低的产品上，因为其产品比较稳定，给公司带来主要的收入，其次，公司也要发展那些处于明星地位的产品，把他们培养成处于金牛地位的产品，给公司带来利润，最后公司还要依靠先进技术开发新产品。 大宝品牌在国产大众护肤品牌之中处于市场领导者地位，尤其是大宝SOD蜜，拥有很大的市场占有率，其他国内品牌纷纷效仿，例如隆力奇的蛇胆蛇油膏。而处于大众护肤品牌之中的领导者的大宝，开始扩大市场占有率，吸引更多的使用者，依靠先进的技术，不断开发新产品，大宝以sod蜜，打开市场，其良好的品质给广大消费者留下深刻的印象，大宝长期以来一直努力控制成本，以价格优势，来巩固自己在大众护肤品的地位。 业务层战略 业务组合 资源配置 竞争优势 协同优势 业务组合 大宝化妆品公司生产五大类化妆品：护肤，洗发，美容，香水，其他用途。 丰富的系类产品，使大宝品牌在市场上取得了相当的优势，不仅满足了消费者的需求，也是企业发展有了后劲。大宝的众多产品中坚持“强化质量意识，实施双向管理，体现技术前沿，确保信誉第一”的质量方针，销售连年翻番，商标的知名度和信誉