上海通用“别克”汽车营销案例-工商管理专业论文.docxVIP

摘要上海通用汽车是我国目前与美国合资金额最大的汽车生产厂家。自上海通用 摘要 上海通用汽车是我国目前与美国合资金额最大的汽车生产厂家。自上海通用 汽车在轿车市场投放第一辆“别克”轿车以来，截止2004年第一季度，上海通 用已销售了50万辆“别克”品牌乘用车，市场份额居全国第三位，成为汽车行业 内成长最快的企业。与此同时上海通用也连续3年被评为“最受尊敬的企业”。 上海通用不但因为其种种创新之举被大家誉为“上海通用模式”，而且因为其营销 策略的出色之举被大家称为是最会卖车的汽车厂。上海通用的营销案例及模式也 常被专家、学者研究和探讨。 中国的轿车市场近几年来发展迅速，特别是2000年之后，被大家誉为“井 喷”之年。在这样的大环境下，上海通用抓住有利时机在产品开发、生产、营销 等各个方面都取得了了超常规的发展。特别在营销上，尽显成功与创新。其中赛 欧轿车的上市公关，“别克”品牌的中国化等等都被业界人士视为行业的经典案例。 这些案例的详细内容是什么?为什么上海通用在营销上会取得如此大的成功?上 海通用还面临着哪些挑战?我在汽车业界十年的工作经验和与上海通用的亲密接 触都为我写作此篇案例提供了得天独厚的条件。 本文中我除了将上通用的营销策略作了详细的介绍外，还将案例内容与营销 理论相结合，发表了自己的一些观点和看法。案例的引言部分我主要介绍了此案 例的一些背景，主要包括我个人的写作动机和背景。第一章主要介绍了整个汽车 行业的发展状况及对行业环境的分析。第二章是对上海通用汽车公司的简单介绍。 第三章我从产品、品牌、渠道、广告等方面详细描述了上海通用汽车的营销策略， 其中对品牌和促销策有所侧重。第四章是案例分析部分，我主要将此案例与营销 理论相结合，从产品的定位、品牌的打造与传播等方面多角度地总结了上海通用 的成功之处和不足之处，并提出了相应的建议。 本案例的独特之处主要有两点，具体表现在： 一是由于我本人的工作身份，案例的资料大部分来源于上海通用的内部，主 要体现在新、细、真上。 二是我不但从理论的角度而且从我多年的工作实践出发对上海通用的营销工 作进行了分析，这其中有些部分是他人难以感受到的真实总结。 关键词：上海通用汽车、营销策略、“别克”品牌 AbstractShanghai Abstract Shanghai General Motor Corporation is the motor making factory which is unitedly invested the most capitals by China and U．S．A．at present．From the first “Buick”appearing in the car market till the first quarter of 2004．Shanghai GMC has sold 50 thousand Buick Cars，Which market share iS the third in the whole country,and becomes the enterprise developing fastest．At the same time，it is awarded“the respected enterprise”for three years．It is called not only as“Shah：ghai general model”owing to various innovations，but also as the motor factory best at selling cars by distinguished marketing tactics．Their marketing cases and models are often studied and researched by specialists and scholars． China’S Car market has developed rapidly in recent years，especially after the “blowout”year of 2004．Under this situation，Shanghai GMC takes hold of beneficial opportunities to make extraordinary achievements in development， production and marketing．Success and innovation are embodied perfectly in marketing．The list of Saio and sini