亮马名居市场营销案例研究-工商管理专业论文.docxVIP

lvIBA硕士论文 lvIBA硕士论文 亮马名居市场营销案例研究 中文摘要 亮马名居位于燕莎桥东800米的21世纪饭店后花园内，是由北京雅世房地 产开发有限公司开发的一个房地产项目。本项目于2001年4月5日开盘，2002 年8月入住。到2002年1月6日封顶时己售出了93％，亮马名居是营销策划非 常成功的一个案例。 本论文首先从亮马名居的市场定位入手，通过宏观背景、主要竞争项目和消 费者三方面的分析以及与瑞城中心相对比，可以看出本项目的市场定位和产品定 位非常准确：接着根据本项目的定位来分析小区的规划设计与户型设计，最后对 本项目的销售方案进行了分析。通过上面的层层分析使本项目成功的原因慢慢地 呈现出来。 通过对亮马名居营销策划案例的全面分析，为房地产营销策划做一些有益的 探索。 关键词：亮马名居；房地产；市场营销 MBA硕士论文 MBA硕士论文 亮马名居市场营销案例研究 ABSTRACT The Landmark Palace，which is developed by Beijing Yashi real estate Co．，Ltd，lies in the back garden of 21 stCentury Hotel，800一meter east of Yansha bridge This project was opend on April 5，2001，and moved in August 2002 This project has been sold 93％by January 6，2002，it is a very successful marketing case． This thesis begin with the marketing orientation．Through the analysis of macroscopical background，main competition and project consumer,and compare with the project of ruicheng center，we can find out the marketing orientation and product orientation correct Then analysis the design of district and house，finally analysis the marketing scheme．Based on the above analysis，the reason making this project succeed comes out slowly． It is a beneficial exploration for the marketing plan through the analysis of the Landmark Palace project Key Words-Landmark Palace；Real estate；Marketing MBA硕士论文 MBA硕士论文 亮马名居市场营销案例研究 一、我国房地产行业的发展现状与运营规则 (一)我国房地产行业的发展现状 中国房地产市场的历史是与中国二十世纪七十年代末的改革开放相同步，房 地产真正市场化的历史应从上世纪九十年代算起，而全国范围的市场化进程可以 说从1992年开始。1992年春夏之后，在全国从南方到北方的大中城市里，“商 住楼”、“开发区”的工地纷纷开工，连一些地理位置特殊的小城市也不例外。 随着我国住房改革的深入，房地产业的发展势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民 经济的支柱产业和先导产业。 2004年全国房地产开发投资总额达13158．25亿元，同比增长28．1％。全国 经济适用房投资在各类商品房总投资中的比重继续下降，由2003年的6．13％下 降至4．61％。在房地产开发资金来源中银行信贷仍是主要渠道。在房地产开发资 金来源的“其他资金”中，80％左右是购房者的定金和预付款，而购房者的这部 分资金主要来自于个人住房消费信贷。2004年全国商品房新开工面积、施工面 积、竣工面积均继续增加，但与1997～2003年的平均增量相比，新开工面积和 竣工面积的增速减缓，施工面积增速继续加大。2004年商品房销售量继续大幅 增长，达到38231．64万平方米，比2003年增加4514万平方米。随着销售量的 增长，房地产年销售额也大幅上涨，1998年为2513．3亿元，2004年