西安文体商城-修改.docVIP

陕西省二马路文体商城项目书（共11页） 第 PAGE 1 页 西安文体商城 项 目 策 划 方 案 策划：陈风刚 pr971@126.com 西安文体商城 项目策划方案 目 录 综述 行业简介 西安文体行业现状 文体用品厂商现状 项目描述 项目投资收益预算 风险分析 五年规划和长远战略 相关产品开发 行 业 一、行业区分 从产品方面划分 一般都是分成几大类：体育用品类、文具类、美术用品类、电子产品类、礼品工艺品类五个大类。 体育用品包含了各种体育器械、各种球类、训练用品以及体育服装，因为各个商店会涵盖大多数用品，很难进一步细分。 文具类主要包括会计账簿、各种笔、笔记本、书包等等细项。从客户上划分主要为会计用品、学生用品和办公用品。 美术用品主要包括了中外绘画、书法、海报制作使用的各种颜料和笔墨纸张所有工具，在整个行业中，美术用品的专业经销者在产品和店面上往往是比较独立的，一般不会兼营其他产品。 电子产品类是因为科技的发展在文批市场派生出来的一个相对独立的项目，主要包括各种计算器、电脑耗材、打卡机、验钞机等等相关办公设备。 礼品工艺品相对于文体用品只是关联行业，有部分目标客户重叠，在传统的文批市场中占有比例不大。主要包括各种促销礼品、办公摆设等等。 2.从顾客群体划分 主要分为三个大的方面：文具店、机关单位、零售客户。 文具店是指遍布各个街道的文具店、体育用品店、礼品店等等，一般分布在学校、机关单位、居民小区附近，临近主干道或大马路。 企事业单位是指各个文具类消耗量较大的机关单位、企业。分布定点不一定，较多的在写字楼或者单独的地点。共同的特点就是会在各种大众媒体发布消息（报纸/黄页/网站）。 零售客户主要指一部分学生和个人不定期零星购买极少数产品，这类客户除了距离市场比较近以外并无特别明显的特点，对商家的贡献较少，但是能够烘托市场的人气和广泛地向其周边传达市场的信息。 二、行业批发市场 市场命名 行业内的认识通常在口头上称为“文体商城”或者“文批市场”；具体到各个市场的命名，有的是“文具批发市场”有的是“文化体育用品批发市场”，也有的叫“益文商城”……总的来讲大部分都包括的文具、体育用品、办公用品、美术用品等。 市场命名还有一个重要特点就是“城市名”+“地名”+“行业名”，比如昆明螺丝湾文批市场。当一个城市有几个批发市场的时候，客户都会用地名或地名加建筑物名称来区分不同的市场，如杭州有河坊街文批市场、庆春路市场、翠苑市场等等。 2．市场数量和格局 目前，大多重要的省份的省会城市都有文体类专业批发市场，有的一个，有的甚至是两三个市场同时竞争，有规模、影响力较大的往往只有一家，这一家肯定是硬件设施是相对最好、管理者认真做事、素质较高、市场面积相对最大。从当地的市场容纳量和这个行业的发展特点来讲，一般省市最终有20000平方米左右的市场份额。 市场比较密集的城市有：北京3家，上海3家，天津4家，武汉2家，长沙2家，昆明1家，成都2家，重庆2家，石家庄3家，太原1家，杭州4家，西安1家。 3．市场经营者和经历 文化用品批发市场有私营企业经营或者国营单位经营。私营企业绝大多数是最近几年开办的市场，国营企业最主要的是原来的百文公司或者饮食服务公司。在场地使用上，大多是是自己的房产，自行开发经营得文批市场，生命力相对好（北京上海），但前期启动时曾经有相当的困难（上海）。另外也有一部分是租赁其他的房产进行经营，相对成本过高，又存在不稳定性。 从批发市场开办者的从业经历来看，大多是有从业经历的：有的是百文公司的、有的是产品经销商、有的是生产厂家。也有举办很成功的市场的创办者没有任何经历，但是有这方面的人才具体参与。创办者的行业经历对于创办市场的成功与否并不是必要条件，关键是市场经济的意识和诚实信誉的品质。 三、行业厂家 行业内的制笔类企业大多集中在浙江安徽一带，宁波以钢笔圆珠笔为主，安徽以毛笔为主。 纸张和笔记本的企业遍布全国各地，在宁波和江苏相对突出。 化妆造型用品、美工产品、影视灯具、彩扩设备等厂家数量较少。 数码产品因为与电脑外设关联较紧，大多厂家选择电脑城，在 四、行业经销商 行业内根据产品不同，有不同的经销方式和销售范围。 例如照相机、影视灯、彩扩设与厂家的关系密切、利益攸关，在招商时作厂家的思想工作尤其显得重要。 婚纱礼服、相框相册类产品略有出来到各地做销售，随后单独分离出来，最后成为纯个体经营、完全脱离厂家。 至于像摄影配件、耗材力居中。产品经销总体上不存在省级代理或总经销，在个别单品上是存在市场代理或市级代理。 摄像机与数码产品一般一定难度。 五、行业客户 目前大多数