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零售企业的自有品牌 自有品牌的含义和发展历程 自有品牌的优势、劣势 四 开发优势 劣势 自有品牌对消费者、生产者、竞争者的作用 自有品牌的案例分析和总结 因此 独一无二的自有品牌 是零售企业实现经营特色 最有效手段 * * 1 2 3 4 本节主要内容 自有品牌对消费者、生产者、竞争者的作用 自有品牌案例分析和总结 自有品牌的含义和发展历程 自有品牌的优势、劣势 一、自有品牌的含义 　　自有品牌（Private Brand）也称为PB品牌，是零售商通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。 ■历史 自有品牌最早出现在20世纪40年代的一些欧、美先进国家中, 但在当时自有品牌并不普及。到了70年代,由于全球性经济不景 气,这些具备基本质量、包装简单的低价商品,逐渐吸引了消费者 的注意。80年代之后经济复苏,消费者的购买焦点又从自有品牌 再次回到制造商品牌上。消费者的转向使得零售商在发展连锁经 营的同时,开始站在品牌经营的高度来提升自有品牌,扩大自有品 牌的影响。进入20世纪90年代,自有品牌零售商开始进行产品多 样化的工作,部份零售业者甚至开始提供优质的产品,其质量甚至 高于制造商品牌。 二、自有品牌的发展历程 不断提高品牌价值 第四代 第三代 第二代 第一代 国外：发达国家的一些零售企业,如沃尔玛(Wal- Mart)、 西尔斯(Sears)、加普(The Gap)、7 - 11连锁(7 - Eleven)、 马狮(MarksSpencer)、阿霍德(Ahold)和大荣(Dayton)等, 都拥有大量的自有品牌商品。其中,沃尔玛拥有20%~25%的自 有品牌,西尔斯是90%的自有品牌,而马狮是100%的自有品牌。 世界百货联合会有20%~40%的成员拥有自有品牌商品。有研究 指出,拥有自有品牌产品是西方业绩较好的零售企业的普遍特 征之一,而且越来越多的自有品牌正在挑战生产者品牌,有调 研指出,在250种含有自有品牌的产品中,有77种自有品牌产品 的零售额已经超过生产者品牌。不仅如此,自有品牌还成为跨 国零售业的全球化战略的重要组成部分。 ■现状 国内： 虽然自有品牌在我国零售业的发展起步较晚,但已经有了 一定的发展。从大型连锁超市到各地的社区便利店,都能看到 “自有品牌”的影子;从人们穿的衣服、鞋帽,到日常生活必须 的牙膏、纸巾,“自有品牌”都占据了一席之地。这些自有品牌 有的与超市、卖场同名,如迪亚天天生产的各类产品,都以迪亚 天天”冠名,青岛维客集团的自有品牌都叫“维客”;另外,还有部 分商场虽然也有自有商品,但却贴着其他的名称,如华联生产的 各类产品都以“花狸猫”为品牌。 一 价格优势 　　一般而言，商业企业经营自有品牌商品可以获得更大的利润空间。这是由于一方面零售企业可以直接找到具有过剩生产能力的生产商为之生产商品，从而省去中间环节，节省交易成本，获得较低进货价格；另一方面，由于自有品牌的商品只放在零售企业连锁店内部销售，其价格不像全国性的知名制造商品牌一样具有可比性，消费者对自有品牌商品的价格敏感性不强，因而降价压力不大，使得定价空间比较大。 二 独占优势 　　对制造商品牌而言，商业企业很难实现独占。制造商往往会把其制造商品牌商品放在很多零售店里销售。而商业企业的自有品牌可以通过商标注册寻求法律保护，从而形成独占优势，而高品质的自有品牌商品更能形成独占的差别优势。 三 特色优势 　　我国大型商业企业普遍存在着市场定位模糊、“千店一面”的现象，造成这种现象的一个重要原因就是商业企业仅依赖制造商品牌进行经营。创建自有品牌可以使商业企业拥有独家产品，让这些品牌成为此店区别于彼店的重要标志，以体现自己的经营特色。 信誉的保证 成本、价格 信息优势 终端陈列 堆头陈列 1、无品牌知名度。自有品牌天生就注定了这一缺陷； 　　2、自点率不高。在没有相关因素的影响下，消费者自己选择自有品牌的概率低； 　　3、价格高的支撑性不强。自有品牌推广力度小，愿意为不知名品牌付出高价格的消费者不多； 　　4、接受度相对较低。在没有信赖的前提下，消费者很难接受一个不知名的品牌产品 一、对于消费者的作用1）有助于消费者识别产品的来源或产品的制造厂家，更有效地选择或购