【管理咨询】KAPPA营销.ppt

企业发展战略咨询常用工具 战略分析工具 战略分析工具 PEST分析 五力分析 利益相关者分析 竞争者分析 价值链分析 雷达图 因果分析 PEST分析 P----Political,政制法律环境，主要考虑影响客户战略的政治、法律因素，如外交政策、产业政策、环境保护等等，以及对客户战略有重要意义的政治和法律变量，如关税和进出口限制 E----Economic,经济环境，主要考虑影响客户战略的经济特征、经济联系、经济条件等等。如劳动生产率水平、消费模式、货币市场模式、税率、通货膨胀 S----Social,社会文化及自然环境，主要考虑影响客户战略的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗习惯等社会因素，以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素 T----Technological,技术环境，主要考虑影响客户战略的技术水平、技术政策、发展动态、RD能力、产品生命周期等因素 PEST分析的价值和不足 PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和评估企业战略的基本工具 五力分析 五力分析 Michael.Portor 于20世纪80年代初期提出了五力分析模型，被用于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境 ，对企业战略的制定产生了全球性的深远影响； 五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此分析行业的基本竞争态势； 企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的重要性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的； 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。 五力分析模型详解 五力分析模型详解 五力分析模型详解 利益相关者分析 利益相关者分析 利益相关者分析 竞争者分析 竞争者分析 价值链分析 价值链分析 价值链分析 价值链分析 价值链分析 企业必须以优于竞争对手的方式完成特定的基本活动或支持活动 雷达图 雷达图 雷达图 雷达图 雷达图 因果分析 企业发展战略咨询常用工具 战略分析工具 战略选择工具 SWOT分析 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 波士顿矩阵 通用矩阵 V矩阵 EVA管理 定向政策矩阵 产品--市场多元化矩阵 SWOT分析 SWOT分析 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 波士顿矩阵 波士顿矩阵 波士顿矩阵 波士顿矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵的延伸 V矩阵 V 矩阵 EVA管理 EVA管理 EVA管理 定向政策矩阵 定向政策矩阵 产品市场多元化矩阵 产品市场多元化矩阵 企业发展战略咨询常用工具 战略分析工具 战略实施工具 平衡记分卡 平衡记分卡 平衡记分卡 平衡记分卡 整合全球设计与研发：以全球资源应对对手的管理优势 ??? 传统运动服饰行业竞争呈现两极分化格局，中外企业的商业实践证明：以中国低制造优势对抗耐克等跨国公司强大的品牌管理优势，是一项长期、艰难的竞争挑战。中国动向避开行业竞争“红海”，通过收购Kappa品牌在中国的所有权，在明确的发展定位前提下，整合全球设计与研发资源，以及公司管理层在内地运动服饰市场运作方面的丰富经验与优势，使中国动向专注于国际高端品牌管理与创新。 ??? 中国动向的产品设计与研发体系主要分为三部分：自主开发和设计、第三方合作、共享BasicNet集团全球研发体系。中国动向自主设计总部位于北京亦庄，由50多名国际设计师团队组成，来自中国、韩国、意大利等。其中16名人员为负责产品规划的人员，28名为设计师，3名为助理。28名设计师当中，大部分在运动服务或时装行业方面拥有丰富经验，并在服饰设计相关行业拥有五年以上工作经验。 ??? 根据公司战略，中国动向的设计中心在保留体育运动内涵的同时，竭力融入了时尚化、休闲化元素，推出适合中国消费特征的产品。在设计上，赋予Kappa产品张扬的Logo和醒目的色彩，以个性十足构成独特流行风尚；通过将专业与时尚浑然一体，诠释运动与时尚的交织和融合。 ??? 通常情况下，中国动向根据时尚及运动服装潮流以及分析上一年度的销售额，自行开发和设计主要在中国及澳门地区销售的大部分Kappa 产品。当设计师及营销人员确定未来季度的趋势后，产品开发队伍将开始设计及创造领导或迎合潮流趋势和风格的产品。当产品开发队伍提供了新风格产品后，有关产品将提送至产品检阅及挑选会议。中国动向公司一般于生产样品前举办最少两次产品检阅及挑选会议。目前，中国动向的产品开发队伍每季度创造约600至700个设计，并自2008年起分为春、夏、秋、冬四大时装季度开发。第三方合作方面，中国动向与海外知名机构合作开发新产品，如伦敦艺术大学 ???