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论文题目：论房地产项目定位 论文题目：论房地产项目定位 作者简介：刘剑波，男，1974年出生，1999年从师于邵桂兰教授，2003年7月中 国海洋大学企业管理专业获管理学硕士学位。 摘 要 房地产项目定位在房地产运做过程中的作用越来越重要，如何做好房地产项目 的定位已经成为房地产项目成功与否的关键，本论文从市场调研、消费者行为方式 分析、房地产项目市场细分及目标市场选择、房地产项目市场定位理论分析、房地 产项目定位实证分析等五个方面来阐述如何做好房地产项目的定位。其中具体包括 房地产市场调研的要义、价值取向、主要内容、基本程序、质量控制、结果分析与 ／ 、 运用、专业楼盘调查系统的制定；消费者行为方式分析中的买家需求判断、行为分 析误区、定量研究模式、家庭生命周期的变化对房地产需求的影响；如何对房地产 项目进行市场细分、目标市场的定义和如何选择准确的目标市场以便对目标顾客群 进行准确定位；市场定位的价值分析、概念精要、操作过程中的误区与对策、房地 产市场定位的具体策略和要点分析、如何运用好4P、4c理论以便广告策划人员在 项目的后期市场推广过程中能够有的放矢；并且通过广州奥林匹克花园项目的成功 实例分析和青岛华易·春之都项目的具体实证分析系统论述了房地产项目定位所包 括的产品定位、目标顾客群定位、惫体市场定位、户型比例与主力户型定位、价格 定位、以及项目定位在规划设计上的具体体现，并系统阐述了若要做好房地产项目 的定位应该如何将市场营销学的理论与房地产项目的实际情况相结合，对项目进行 科学的分析和预测，减少投资的盲目性，增强项目的可操作性，使项目的整个运做 ， I 过程符合市场的规律。最终旨在告诉大家只要有满足市场需求的项目定位就会有高 回报的市场，背离市场需求的定位最终必将导致房地产项目运做的失败。 关键词：市场调研目标市场市场定位目标顾客群项目定位 The The title：DiSCUSSion of Orientation on Real Estate Item ／ Briefintroduction ofthe author：Liu Jianbo，male，born in 1974，as a student of professor Shao Gui lan since 1999，and will get Master Degree of management from Ocean University of China in July，2003． ’ 。Abstract‘ The functions of orientation on real estate item become more and more important in the process of real estate business．How to make a good orientation on real estate item iS the key point that lcads to the success in this field．The thesis expounds how to make a good orientation on real estate by researching market survey，analyzing code of conduct of consumer subdividing market of real estate item，theeriZing orientation on real estate item and testifying orientation on real estate item．It includes the elite of market survey on real estate，value judgment，main content， the basic procedure，quality cc；ntrol，the dnalysis and usage of the result and the making of the specialist building system．By analyzing code of conduct of consumer，the judgment of needs of buyers，mi stakes of the conduct analysiS，patterns of quantitative analysiS，periods of the family cycle have influence on the demand of real estate．In the thesiS 一／ 、 it iS ta