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我国 运营模式现状及创新分析 Analysis of the Traditional and Current Business Model of Journal in China Su Zhenhua； Yang Zhe nhe （①粮食科技与经济杂志社，长沙410008；②湖 南省粮油科学研究设计院，长沙410201） （?Magazine Press of Grain Science and Tech no logy and Economy, Changsha 410008, China； ?Cereals and Oil Research and Design Institute of Hunan Province, Changsha 410201, China) 探讨 的经营模式、盈利模式以及经营 运作方式，旨在为 特别是科技学术 的经营者 提供借鉴。在传统的经营模式还没有淡出人们视野的 时候，新的盈利模式又层出不穷。随着科技进步、高 度市场经济化以及新闻报刊出版业的体制改革，给广 大 经营者既带来机遇又带来挑战。结合自身实际 情况，找准生存与发展新的切入点，是当前办刊人必 须思考的重要议题。 Abstract: The discussion of the business model, profitability and operation model of journals is designed to provide ref ere nee for jour nal, especially academic journal operators? New profit models are emerging while traditional business models are still in the view. With tech no logy developme nt, a highly market-orie nted economy and the structural reform in press and publishing industry, most of the journal operators have to face both opportunities and challenges? Given their own actual situation, identifying a new starting point for survival and development is an in evitable issue of great sign ifica nee. 关键词 经营模式盈利方式操作模式传 统现代 Key words: Journal； Business model； profitable way； mode of operation； tradition； modern G23 A 1006-4311 (2011) 32-0018-02 0引言 与报纸、电视、电台是众所周知的传统主流 媒体形式。改革开放至今，我国 出版产业从小到 大，从弱到强，发生了翻天覆地的变化。而目前报刊 出版行业正处于加速转型加快发展的关键时期，如何 在办刊环境急剧变化的今天，找准自己的定位，创新 经营模式，突破发展的瓶颈，保持持续增长，是对期 刊经营者的一个艰巨考验。下面对 的传统与现代 经营模式进行分析探讨，尝试构架 独特的竞争优 势。 1 传统经营模式 1.1基于 物质实体与内容的盈利模式 是 通过生产流程产生的可以交换的劳动产品，具有商品 的一般属性，因而最传统的盈利方式是销售 这一 物质实体。一是邮发。邮政发行系统是目前刊物发行 的主要渠道。二是自发+邮发。自办发行和邮政发行双 管齐下，也是刊社普遍的做法。自办发行必须建立一 套销售渠道网络。民营渠道商、个体经销商代理是一 支不可忽视的发行力量。经销商与销售摊点联系密切, 而目前国内的销售摊点大约10万个，这是一个非常大 的潜在销售市场。对于通俗大众类刊物来说，是绝不 能放过的销售渠道。例如湖北的《特别关注》在自办 发行方面做得很成功，是这几年中国文摘类发行量名 列前茅的刊物。他们在湖北本地选择了楚天都市报发 行网络，光在湖北便做到了 35万份的发行量。 在市场经济高度发达的今天， 经营者不可能 再固守一隅，基于刊物内容的获利方式应运而生。一 是收取版面费和审稿费。国内外学术 通常以适度 收取版面费来弥补办刊经费不足。其最终目的是筹集 办刊资金以便维持和促进刊物的良性发展，实现社会 效益最大化。二是栏目经营。与企业或科研单位合作， 根据实际需要合作开办栏目，专门刊登相关内容的文 章，由企业或科研单位提供部分办刊经费或相关人力