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独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。尽我所知，除文中己经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在 文中以明确方式标明。本人完全意识到，本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者（签名）： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本论文属于 保密□，在 年解密后适用本授权书。 不保密□。 （请在以上方框内打“√”） 学位论文作者（签名）： 指导教师（签名）： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 华 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 I I 摘 要 中国混凝土工程机械行业经过近 20 多年高速发展，已经跃居为全球第一大生 产制造商。国内经济高速发展，直接拉动国内基础建设投资比例不断增大。面对外 部优势发展环境，国内几大主流工程机械制造商，纷纷涉足混凝土机械工程领域， 希望借助混凝土工程机械板块业务拓展新的利润增长点。山推日工建设有限公司就 是主流工程机械制造商跨入混凝土行业一个缩影。公司在距今设立 4 年当中，出现 产品市场份额萎缩，产品毛利率持续下降问题，公司面临严峻的发展问题。 本文通过战略管理相关理论的概述。介绍公司实际运营情况。结合公司目前所 处外部和内部环境，运用战略管理理论当中的 SWOT 和 BCG 分析工具，得出目前 公司总体发展应该采取增长性战略，产品定位应该采取市场细分战略。制定出五年 内公司实现战略应该确保的具体措施，为公司将来发展提供借鉴。 本文以公司发展现状为基础，采用案例分析方法。介绍公司实际运营情况时， 以公司现有运营数据 为支撑，进行财务分析。介绍公司外部环境时，使用 PEST 模型，从政治，经济， 社会，技术四个角度分析。介绍内部环境时，从人力资源，资本运营，供应链，研 发能力，销售服务体系，存货管理能力 6 个方面进行论述。SWOT 分析将前文内外 部环境分析结论进行组合，得出公司总体发展战略。BCG 分析则是将公司目前生产 的产品进行组合分析，得出产品研发方面发展战略。最后在制定实现战略发展具体 措施时，结合前文分析，把战略发展细化到具体执行计划当中。 关键词： 战略管理 SWOT 分析 波士顿矩阵 II II Abstract Chinas concrete construction machinery industry after nearly 20 years of rapid development, has grown into the worlds largest manufacturers. The countrys rapid economic development stimulates domestic infrastructure investment. The face of external excellent advantage of the environment, several major construction machinery manufacturer, have set foot in the concrete field of mechanical engineering, hoping to develop new profit growth point. The Shantui and Nikko Construction machinery limited company is a mainstream manufacturer of construction machinery into the concrete industry. The company was founded in 4years. Product market share shrink. Product gross margin continued to decline. The company faces grim development problem. This paper, by the overview of strategic management theory, introduces the companys actual operations. Combining with the company in which t