长沙万科金域华府商业项目周边竞品分析及公寓推广策略 营销策划方案.pdf

长沙万科金域华府周边竞品分析及公寓推广 项目公寓客户描述 置业动机 投资为主,自住兼投资为辅 来源区域 项目周边、长沙其他区域、地州市客户 关注价值点关注价值点 地段地段 、、万科品牌万科品牌 、、投资价值投资价值 主要分为两类客户 投资客户 多次置业多次置业,有较强的经济实力有较强的经济实力 ; 认可区域发展前景,看中投资价值; 注重投资回报率; 客户特征客户特征 自住兼投资客户 大多为首次置业,满足过渡居住需求; 重视投资回报率,便于以后换房; 认可万科品牌及其人文内涵 重视私人空间 对项目公寓营销的启示对项目公寓营销的启示： 推广发力方向： 地段地段 、万科品牌万科品牌 、投资价值投资价值 ;; 60平米户型抗性: 样板间展示空间处理样板间展示空间处理 ,重点满足功能性居住客户需求重点满足功能性居住客户需求 启示启示2:公寓产品紧扣投资价值公寓产品紧扣投资价值 ,突出区域升值给项目带来突出区域升值给项目带来 的契机 项目解读 市场分析 公寓分析 高层分析 商业分析 项目定位项目定位 营销策略 策略保障 区域高层市场分析 核心竞争区域：武广新城板块 区域市场界定 次级竞争区域: 省府板块 项目配套分析项目配套分析 项目项目: 全装修全装修 、超过超过5050万万㎡㎡ 、涵盖公寓涵盖公寓 、住宅住宅 、商业综合物业类型商业综合物业类型 ， 项目面临竞争不仅限于区域内部，跳出区域，才能赢得更好的市场。 产品细节分析 界定原则界定原则 ：：11 、项目本身规模体量因素项目本身规模体量因素——约约5454.66万万㎡㎡ 2、区域内同质典型楼盘——恒大绿洲、新城新世界 3、类似区域之间典型楼盘竞争——热点潜力省府板块 武 武 新 广 城 城 省府板块 块 板 区域项目概况区域项目概况 项 目 总建面积 已售面积 园林风格 物业管理 外立面 在售户型 面积区间 均价 备注 恒大城 560000 约150869 北欧 戴德梁行 北欧