融创绿城苏州项目汇报2013318.ppt

事件营销之公关事件 “桃源见中国”——绿城“桃源会客厅”及售楼中心开放 活动地点：绿城·桃花源 邀请对象：马未都、方文山等国学人士、苏州本地文化名人 苏州市相关领导、苏州各大媒体记者、地产业内人士、前期意向业主 活动内容：介绍绿城·桃花源以打造“中国首个中式生活方式”的理念， 并邀请知名国学人士，对中国文化的理解进行一系列的访谈活动。 新闻话题化 （针对各个事件的新闻宣传及价值营销） 第二步 1、针对博物馆收藏事件新闻软宣炒作： 核心新闻主题： 《中国首个被国家级博物馆收藏的当代中式建筑，在苏州》 核心主旨：在新闻稿中，通过“中国首个，国家博物馆”等刺激性词汇，以新闻稿的形式，在 市场传播本案开启中国中式建筑时代的地位，并以略带神秘感的口碑方式，吸引市场关 注项目。从而快速扩大事件的影响力，解读项目。 活动新闻传递： 《绿城·桃花源样板被国家级博物馆收藏》 核心主张：直接传递本案将模型赠送给国家博物馆的事件，并不断放大。 活动新闻传递： 《绿城·桃花源，受到国家级博物馆认可》 核心主张：介绍国家博物馆对于中国文化的影响力地位，同时通过将国家博物馆的影响力嫁接到本案项目上，实现对于项目价值的提升。 2、针对桃花会客厅事件新闻软宣炒作： 核心新闻主题： 《桃花源汇英雄——中国文化领袖齐聚绿城·桃花源》 核心主旨：以会客厅的形式，报告本次活动的现场情况，并以圈层概念、中式风格等关键词，在 市场中形成一系列的品牌认知，引导市场和受众对桃花源项目的中国文化精神进行一系 列的探讨和关注。 活动信息： 《文化领袖谈中国，中式建筑复兴在桃源》 核心主张：对于活动形象的披露，同时快速传递到本案金融客户。 活动信息： 《马未都的桃花源——马未都做客绿城·桃花源》 核心主张：以名人的宣传视角，快速吸引客户眼球，并通过内文的解读，将市场注意力由名人转移到本案上来。 第三步 生活方式认知 （基于桃花源这一概念的核心传递） 1、核心广告主题—— “桃花源里见中国” 是桃花源：这是对于项目精神源质的解读和回归，是对于中国最高居 住理想的回归，也是本案项目精神价值的核心所在。 更是中国：在桃花源里可以看见一个国家的最高居住理想，在绿城·桃花源 里，可以看见中国最好的中式住宅项目。 2、新闻/软宣配合—— 品牌解读： 《中国只有一个苏州，中国只有一个绿城》 核心主张：谈论豪宅，我们想到的只有绿城，谈论中式建筑，我们能想到的也只有桃花源。 正是最好的品牌背书加上最好的建筑理念，才能打造最好的中式建筑品牌。 品牌解读： 《领袖汇桃源，开启中式人居生活新时代》 核心主张：通过对于桃源会客厅对于中国生活方式重要价值的阐述，突出本案对于中式文化生活的开创者地位。 二 移植古树，制造话题 在项目现场移植树颗古树，以中式园林风格制造话题 概况及主旨： 在现场示范区即将呈现的阶段，我们可以就园林亮点 人为制造“古树移植”的事件话题， 嫁接中国首个纯中式生活方式的精神内涵， 通过活动、话题、新闻软宣等手段，快速形成事件营销。 。 细节点事件化 （天价投保事件、寻找中国百年古树活动） 第一步 1、核心事件——天价投保 绿城·桃花源天价投保，只为数颗古树 可以考虑联合保险公司，进行短时间的树木投保，并以天价投保为噱头，通过新闻媒体进行大肆炒作，突出本案为营销“中国首个纯中式生活方式”而做出的系列工作。 2、核心事件——“寻找苏州百年树”大型征集活动 “寻找苏州百年树”——绿城·桃花源大型古树保护活动 联合三联周刊、新周刊及本地媒体 共同举办“寻找中国百年树”大型古树保护活动，通过大型媒体为平台 在整个中国环境中，寻找具有代表各个城市历史的百年老树，在最种评选后，由项目设置公益基金，为每一颗数制造保护装置（数万元左右花费），并悬挂项目的logo牌等， 事件营销之公关事件 “寻找苏州百年树”大型古树保护计划发布及示范区开放 活动地点：绿城·桃花源 邀请对象：苏州市相关领导、苏州各大媒体记者、地产业内人士、前期意向业主 活动内容：介绍绿城·桃花源以打造“中国首个中式生活方式”的理念， 并着重讲解保护古树的社会意义及文化内涵，并将项目的园林的特点介绍。 新闻话题化 （针对各个事件的新闻宣传及价值营销） 第二步 1、针对天价投保事件新闻软宣炒作： 核心新闻主题： 《单颗树木价值百万，苏州某豪宅为古树天价投保》 核心主旨：以天价投保只为数颗树为新闻噱头，通过新闻媒体的强力宣传，在社会传播层面， 形成关注话题，并以此解读本案”中国第