太阳湾二期营销推广方案201110273月底开盘终.ppt

* 一期高层3、4房成交客户认知渠道分析 2.3 3 2 1 转介 0 0 11年4月 3.9 5 1 3 11年5月 3.1 4 3 1 11年 3月 1.6 2 11年6月 途径 10年 4月 10年 5月 10年 6月 10年 7月 10年 8月 10年 9月 10年 10月 10年 11月 10年 12月 11年 1月 11年 2月 合计 百分比（%） 路 过 32 2 3 2 43 33.3 朋友介绍 20 3 3 1 10 3 3 3 2 5 57 44.2 外勤 20 1 2 3 26 20.2 其他 合计 72 3 3 0 2 14 6 3 6 4 5 129 100 百分比（%） 55.8 2.3 2.3 0 1.6 10.9 4.7 2.3 4.7 3.1 3.9 100 一期高层3、4房客户分析 * 一期高层3、4房成交客户职业情况统计表 3.9 5 1 2 1 1 11年5月 11年4月 1.6 2 1 1 11年6月 职业类型 10年 4月 10年 5月 10年 6月 10年 7月 10年 8月 10年 9月 10年 10月 10年 11月 10年 12月 11年 1月 11年 2月 11年 3月 合计 百分比（%） 工厂及公司管理层 35 1 1 4 1 2 2 48 37.2 机关及事业单位 14 1 1 2 2 1 1 1 23 17.8 金融、通讯、电力 1 2 1.6 个体 8 1 2 3 2 18 14.0 私营企业主 15 1 1 6 2 1 2 3 2 2 37 28.7 合计 72 3 3 0 2 14 6 3 6 4 5 4 129 100 百分比（%） 55.8 2.3 2.3 1.6 10.9 4.7 2.3 4.7 3.1 3.9 3.1 100 一期高层3、4房客户分析 * 一期高层3、4房成交客户年龄情况统计表 2.4 4 1 1 2 11年 3月 0 11年4月 3.9 5 1 1 1 2 11年5月 年龄段 10年 4月 10年 5月 10年 6月 10年 7月 10年 8月 10年 9月 10年 10月 10年 11月 10年 12月 11年 1月 11年 2月 11年6月 合计 百分比（%） 20～30 22 3 2 4 1 1 2 3 1 43 33.3 31～40 31 2 4 3 2 3 2 48 37.2 41～50 16 1 5 1 3 1 29 22.5 51以上 3 1 1 2 9 7.0 合计 72 3 3 0 2 14 6 3 6 4 5 2 129 100 百分比（%） 59.5 2.4 2.4 1.6 11.5 4.9 2.4 4.9 3.3 4.1 1.6 100 一期高层3、4房客户分析 * 一期高层3、4房成交客户区域情况统计表 0 11年4月 3.9 5 2 1 2 11年5月 1.6 2 1 1 11年6月 区域 10年 4月 10年 5月 10年 6月 10年 7月 10年 8月 10年 9月 10年 10月 10年 11月 10年 12月 11年 1月 11年 2月 11年 3月 合计 百分比（%） 龙岗 8 4 1 1 17 13.2 宝安 5 1 1 1 1 2 3 3 1 18 14 罗湖 19 1 1 1 22 17.1 南山 8 1 2 1 1 1 16 12.4 盐田 1 3 2.3 福田 17 1 1 2 1 1 23 17.8 惠阳 1 2 3 2.3 大亚湾 4 3 2 1 2 2 14 10.6 其他 9 2 1 1 13 10.1 合计 72 3 3 0 2 14 6 3 6 4 5 4 129 100 百分比（%） 59.5 2.4 2.4 1.6 11.5 4.9 2.4 4.9 3.3 4.1 2.4 100 一期高层3、4房客户分析 * 2、选择推广手段 楼体条幅位置 以一期高层商铺上方为展示平台，以大亚湾大道为主要的推广方向； 推广内容 项目主体形象+项目动态信息。 楼体广告是项目重要的展示平台，是项目所在区域重要的宣传途径之一，通过楼体广告吸引周边看房客户及路过客户。 选择的推广手段一： * 选择的推广手段二： 派单 派单信息内容 更新外派单张内容，主打二期主形象，同时对客户群体及时公布项目认筹信息； 派单区域深化 在深圳关内人流较为集中的区域集中派单，扩大项目推广范围，保证推广基本面。 派单公司规模 选择两家派单公司，扩大派单团队整体规模，拉动到访量。 在人流较大的区域推广，及时对外公布项目认筹信息，以扩大项目的推广面为主。 * 选择的推广手段三： 三级市场转介 店铺内张贴项目海报 根据项目销售节点更新海报内容，在店内存放宣传单张。 区域 一般中介公司各个