采购成本分析与控制.docx

华天科技技股股份份有有限限公公司司 采购成本分析与控制 主讲人：吴诚 博士 2016-04 华天科技技股股份份有有限限公公司司 吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 特聘讲师 清华大学 总裁班 特聘讲师 人民大学 总裁班 特聘讲师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购总监，计划商务总监； 富士康科技集团：采购与供应链高层主管； 康佳集团：采购总监、集团副总经理。主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购与供应商管理； 生产运作管理。 华天科技技股股份份有有限限公公司司 第一部分 采购成本影响因素分析 第二部分 如何分析供应商成本构成？ 第三部分 如何分析供应商报价？第四部分 采购成本控制策略与技巧第五部分 SRM与成本控制策略 ?采购就是买东西吗？ 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ” 无止境的目标 需要突破 ?采购在产品成本控制中的作用分析 采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？ 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起C/D？ 如何有效控制库存？降低库存成本与风险？ 如何制定供应商合作策略与模式？ 如何制定采购战略、战术？…… 采采 ? 购成本控制 ? 采购对成本的贡献率= ---------------------- 品成本控制 产产 一、采购成本的构成 采购总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。 二、采购成本与利润的关系 反映企业成本结构的最直接的工具是财务损益表，它包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、所得税、净利润等主要项目。 砍价，是砍成本，不是砍供应商的利润；对于贵重物料，可以直接提供给供应商。 三、采购成本与批量的关系 盈亏平衡分析（Even Point Analysis），又叫量本利分析或保本分析，它是通过分析生产成本、销售利润和生产量之间的关系来了解盈亏变化并据此确定产品的开发及生产经营方案。 销售收入S＝产品的产量Q×单价P 生产成本C＝固定费用F＋可变费用 ＝固定费用F＋产品产量Q×单位产品可变费用Cv 当盈亏达到平衡，即销售收入等于生产成本或单价等于单位产品成本时，有： S0＝Q0×P＝F＋Q0×Cv Q0＝F/(P- 边际贡献或毛利 Cv) S0＝F/(1-Cv/P) 边际贡献率或毛利率 采购量与利润的分析 收入/成本  80 销售总收入 盈亏平衡点 盈利 70 60 50 可变成本 40 亏损 30 固定成本 20 10 10 20 30 40 50 60 70 采购量（生产量） 学习曲线(The Learning Curve)，是分析采购成成本本、、实实施施采采购降价的重要工具和手段，也称为熟练曲线，是指在在大大批批量量生生产过程中，用来表示单台（件）产品工时的消耗和连连续续累累计计产产量之间关系的一种变化曲线。随着累计产量的增加，，意意味味着着操操作者生产制造熟练程度的提高，产品单台（件）工时时消消耗耗必必然然呈现下降趋势，这样就形成了一条工时递减的函数曲曲线线。。 四、采购成本与质量的关系 质量成本：是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。 它是采购人员审核供应商成本结构、降低采购成本应看到的另一个方面。 ?质量成本的主要项 目： 内部故障损失成本 外部故障损失成本 鉴定成本 预防成本 质量总成本区域图 质量总成本曲线 质量最适宜点 质量改进区 质量控制区 内外部故障成本 内外部故障成本 ＞__% ≈__% 预防成本＜__% 预防成本≈__%  质量过剩区 内外部故障成本 ＜__% 预防成本＞__% 华天科技技股股份份有有限限公公司司 第一部分 采购成本影响因素分析 第二部分 如何分析供应商成本构成？ 第三部分 如何分析供应商报价？第四部分 采购成本控制策略与技巧第五部分 SRM与成本控制策略 一、供应商成本影响因素分析 1、主要因素 供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。 影 供 成本结构