采购策略与供应链管理.docx

采购策略与供应链管理 主讲人：吴诚 博士 2017-02 吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 特聘讲师 清华大学 总裁班 特聘讲师 人民大学 总裁班 特聘讲师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购总监，计划商务总监； 富士康科技集团：采购与供应链高层主管； 康佳集团：采购总监、集团副总经理。主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购与供应商管理； 生产运作管理。 第一部分 供应链管理与运营理论概述第二部分 采购组织、流程的建设及优化 第三部分 如何开发、评估、拓展与选择供应商第四部分 采购战略、战术分析及采购模式选择第五部分 采购成本的分析与控制策略 第六部分 供应商关系管理与合作策略第七部分 采购谈判战略战术管理 第八部分 采购与供应链业务的绩效评估与考核 一、供应链管理产生的时代背景 1.市场环境的变化 2.顾客需求的变化 3.产品生命周期的变化 4.企业竞争模式的变化 ...... 其它因素： ?客户的控制力度越来越强 ?产品质量高、价格低（成本压力） 竞争点 ？ ?产品创新、品牌、知名度 ?股东对投资回报的期待提高 ?产业分界点模糊化 ?新价值链集成网络的形成 ?电脑化的管理应用 ?经营活动的全球化趋势 二、供应链管理的相关概念 1.什么是供应链与供应链管理？ 供应链最早来源于彼得。德鲁克提出的经济链,而后经由迈克尔。波特发展成为价值链,最终日渐演变为供应链. 定义：供应链就是围绕核心企业，通过对信息流，物流,资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应商,制造商，分销商，零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链模式.所以，一条完整的供应链应包括供应商（原材料供应商或零配件供应商）,制造商（加工厂或装配厂）,分销商(代理商或批发商),零售商（大卖场，百货商店，超市，专卖店，便利店和杂货店）以及消费者。 也有定义为：是围绕某一核心企业，通过对物流、信息流、资金流、商流的控制，从采购—生产—销售—运输到消费者手中，来将供应商、制造商、中间商以及最终用户连成的一个整体的功能网链结构和模式。它是一个业务范围更广、包含业务链条所有加盟的节点企业或组织。 2.供应链管理的范围及层次 范围 ?企业内部供应链管理 ?企业外部供应链管理 ?多环节链式结构供应链管理 ?网状结构供应链管理  层次 ?战略层(Strategicc Level)Level)：：解解决决影响企业物流长期发展展的的方方针针和和政政策的决策等问题。包括括物物流流中中心心的的数量、布局、能力，及及物物流流网网络络中中的物流方向等。 ?运作/战术层：(Tacticalactical Level)Level) 按季度或年度更新计划划的的决决策策。。包包括采购和生产计划、库库存存策策略略、、运运输策略等。 ?支持/运作层(Operationsrations Level)Level) ：每天的物流调度、运运输输路路线线的的优优化、货物装卸等决策问问题题。。 3.SCOR参考模型 SCOR是由一个独立的、非盈利的组织---供应链协会 (SCC) 开发支持，作为供应链管理的跨行业标准 。供应链协会（SCC）成立于1996年，由PRTM和AMR两家咨询公司组建。 SCOR 模型的目的是为了达成： ? 一致的供应链流程和术语 Source ? 一致的绩效测量指标 SCOR 包括5个主流程 ? 细节层次为3层 ? 按照MTS，MTO，ETO三种业务模型设计 ? 分成主流程/使能流程 每个流程定义包含 ? 测评指标 ? 最佳实践 ? 软件特性，等  Plan Make Deliver Return 三、供应链的特征 复杂性 动态性 面向用户需求 交叉性  供应链节点企业组成的跨度（层次）不同，供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，所以供应链结构模式比一般单个企业的结构模式更为复杂。 供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需要，其中节点企业需要动态地更新，这就使得供应链具有明显的动态性。 供应链的形成、存在、重构，都是基于一定的市场需求而发生，并且在供应链的运作过程中，用户的需求拉动是供应链中信息流、产品/服务流、资金流运作的驱动源。 节点企业可以是这个供应链的成员，同时又是另一个供应链的成员，众多的供应链形成交叉结构，增加了协调管理的难度 四、供应链管理的四大支点 供应链管理 相互协作的双 优化业务及信 以顾客为中心 强调企业的 核心竟争力 赢理念 息流程 ?以市场需求为原动力 ?仿不