省市县区域代理经销政策合作协议课件.docVIP

省市县代理经销政策 一、授权代理人应具备必要条件： 1 、具有法人资格的企业或中华人民共和国合法公民。 2 、认同安天下公司发展理念，有销售渠道和有强烈的创业欲望，愿意和公 司建立事业伙伴关系。 3 、具有一定运作资金和办公仓储条件。 4 、具有良好的信誉和资信水平，有一定的经营管理能力和社会资源，富有 责任感和开拓精神。 5 、遵守总部的各项管理规定，并接受总部的指挥管理、监督。 二、价格政策： 统一执行全国代理价、统一执行全国零售价 , 具体见 ATX应急包价格体系。 （允许在开展促销活动时折扣销售） 三、代理政策： 1、为保护代理商的切身利益，又能保证公司的持续发展，公司决定依据全 国各城市的人口，经济状况， GDP总量分为以下四类城市： 一类城市：北京、上海、天津、重庆、香港、澳门、台湾； 二类城市：石家庄、太原、长春、沈阳、哈尔滨、济南、南京、杭州、福州、郑 州、武汉、长沙、成都、昆明、西安、乌鲁木齐； 三类城市：厦门、西宁、南宁、银川、兰州、合肥、贵阳、拉萨、海口、南昌； 四类城市：地级市 ( 每个地级市包括所有县级市县级等 ) 。 2、安天下(ATX)品牌应急产品全国区域独家授权代理协议购货条件： （1）一类城市独家授权代理条件：首批购货量 10 万元，一次性付清购货款。 （2）二类城市独家授权代理条件：首批购货量 5 万元，一次性付清购货款。 （3）三类城市独家授权代理条件：首批购货量 2 万元，一次性付清购货款。 （4）四类城市独家授权代理条件：首批购货量 1 万元，一次性付清购货款。 说明： a) 首批购货量是各级别代理城市代理商享有代理权的基本条件。 b) 协议签订后，一次付清相应代理城市的首批购货款。 c) 代理商可根据市场销售情况选择一次或多次完成首批购货量的提货。 （为降低 物流费用每次提货应不少于 0.5 万元） d) 公司负责全国物流配送， 物流运费每次的采购量低于 0.5 万元的，物流费用有 购方负担， 采购超过 0.5 万元的由供方负责到购方所在地的费用， 不负责上门送 货的费用。 e) 广东省由公司总部直接营销和给经销商供货， 不另招区域代理， 直供经销商。 欢迎有合作意向的单位和个人洽谈合作，共同开发北京市场。 3、各级别代理城市代理商首年销售返点指标： 城市划分一类城市二类城市三类城市四类城市 A级( 完成首年销售指标以上返点 10%)200万 60万 40 万 20 万 B级（完成首年销售指标以上返点 5%）100万 30万 20万 10 万 C级（完成首年销售指标以上返点 3%）50万 15万 10 万 5 万 说明：返点只可抵扣货款，每次抵扣不得超过进货款的 30%（每年年终结算 一次） 四、代理支持： 1、授予各级别代理商为安天下 (ATX)品牌销售代理，并颁发授权证书； 2、长期的促销活动策划；（每季不定期推出不同形式的促销方案） 3、提供统一的促销品、海报、产品宣传资料；（按进货额比例进行配送） 4、随时提供最新的市场动态与信息； 5、每 3 个月推出新产品，新包装，以迎合市场的需要； 6、百度，360，雅虎，搜虎，新浪，阿里巴巴等网络广告支持； 7、直辖市、省会城市、地级市（独立电话区号）独家代理商，公司已开通全国 统一销售电话与代理商电话等， 或者直接把区域代理商的联系方式地址发布在公 司的联系方式上面，方便代理区域代理商销售产品； 8 、强有力的全国媒体广告宣传支持，全面展开安天下 (ATX)品牌广告宣传，打 造国际防灾应急行业产品第一品牌； 9、每年全国公司总部组织代理商大会，开展（营销培训、营运经济交流、新产 品发布等）。 10、每年优秀代理商评选，荣誉证书和实物及红包的奖励； 五、代理商拿货执行价格 代理首次拿货按照 X折，取得当地地区的经销资格，后再拿货按照 X折计算， 一般经销商拿货的价格统一是 X折，不提供发票，需要开发票要交 6%的税费， 单位团体购买价格为市场价格的 9 折，个人购买为 9.5 折。 六、代理商资格取消 连续三年销售额无一年达到代理销售时的额度， 将自动转为一般经销商， 如果 该地区没有新的代理商， 而当年销售额达到经销商的额度， 将从新颁发代理商资 格证书。代理商资格认定为 3 年。 七、代理商审核 代理商需要提供营业执照副本、 税务登记证副本、 组织机构代码证副本、 法人身 份证或者法人授权委托承办人的身份证的复印件加盖红章。传真至我们邮箱。 个人公民应该提供身份复印件。 写出你以前所从事的行业和业绩以及对未来发展 规划等。请把您的联系方式和联系人填写清楚。 广东*** 有限公司 营销中心 二零零四年元月