消费心理在广告策划中的运用研究1.doc

湖南商学院 高等教育自学考试学生毕业论文 题 目 学生姓名 考 号 专 业 助 学 点 此项全日制学生必须填写 通讯地址 联系电话 年 月 目录示例（文科类专业） 目 录 一 、消费心理与广告策划概述 9 （一）含义 9 （二）消费心理对广告策划的影响 9 (1）好奇心理 9 （2）逆反心理 10 (3)求趣心理 10 二、 广告策划的宗旨 10 广告策划的宗旨———改变消费者的态度。 10 （1）用双向沟通来代替单向沟通 11 （2）用感性诉求来代替理性诉求 11 三、 广告策划中常见的心理误区 11 1、定位不准确或广告诉求主题过多 12 2、广告策划缺乏创意、过分创意或盲目创意 12 3、广告策划与媒体策划不配套 13 四、消费心理学在广告策划中的运用 13 1、广告策划的前提 13 2、广告策划的宗旨 14 （1）.通过广告策划影响消费者认识的形成阶段 14 （2）.通过广告策划影响消费者认识的发展阶段 15 1适当减少广告识记材料的数量，充分利用形象记忆优势 16 2适当重复广告，媒体组合合理 16 3激发和促进消费者的积极联想 16 3．广告策划的宗旨———改变消费者的态度 16 1用双向沟通来代替单向沟通 17 2用感性诉求来代替理性诉求 17 结束语 17 [参考文献] 18 [1] 吴柏林. 广告策划与策略[M]. 广州:广东经济出版社, 2006. 18 [2] 李凤燕. 消费心理学[M]. 北京：清华大学出版社, 2007 18 [3] 杨群祥. 广告策划[M]. 广州：广东高等教育出版社, 2005. ………………………..18. 消费心理在广告策划中的运用研究 ［摘要］市场 经济被人们称为“眼球经济”，越来越多的 企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准，它直接影响了企业品牌形象的塑造和产品的销售表现。因此，对于消费心 理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。 ［关键词］广告策划；心理误区；消费者需要；消费者认识；消费者态度 Based on the use of consumer psychology, advertising planning [Abstract] market economy known as the eyeball economy more and more companies recognize that advertising can seize the attention of consumers and mental is to determine whether an advertisement is the success of the first standard, which directly affects the corporate brand image of product sales performance. Therefore, research in consumer psychology has become an essential part in the planning of corporate advertising.[Key words] advertising planning; mental errors; consumer needs; consumer awareness; consumer attitudes 引言 TOC \o 1-3 \h \z \u 在现代的商业 社会中， 各种广告层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。因此，对于消费 心理学的研究越来越成为广告策划中关键的一个环节，本文的目的便是从影响消费者购买行为的心理角度去分析企业在广告策划中所遭遇的各种尴尬，以及如何正确顺应消费者的消费心理，使自己的广告能一鸣惊人。 一 、消费心理与广告策划概述 （一）含义 消费心理:消费者心理学是研究消费者购买、使用商品和劳务的行为规律的商业心理学分支，它涉及商品和消费者两个方面。与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。消费心理学是一个跨学科的研究领域，与社会心理学、社会学和经济学有密切联系。