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环源时代有限公司营销策略 【摘要】本文作为作者参加全国挑战杯创业计划大赛 创业项目的营销策略部分，系统地介绍了企业在营销中提 出的几种新的推广模式，尤其是对传统生意网络化部分的 尝试也取得了一定的成果。 【关键词】战略品牌营销策略推广 一、 公司概述 环源时代有限公司是一家以生产微波水处理的铁碳纳 米复合催化剂材料系列产品为主的企业，公司拥有世界领 先的微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料制备技术和高 素质的管理队伍，提倡科技为本，绿色环保的生活新理念， 为人类创造最美好的干净世界。 二、 营销策略 销售策略和目标 环源时代集团有限责任公司的销售模式是极具特色的。 对于公司前期战略中主推的产品环源先锋：公司同时以网 络购买和人员推销两种模式进行市场推广。在公司发展的 前期，主要以人员推销作为扩大市场份额的主要手段。在 形成一定影响力知名度之后，以网站为主，配以管理信息 系统的应用实行全网络化营销。 价格策略 撇脂定价 环源先锋属高新技术产品，技术含量相当高，并且要 求通过高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。 同时，作为一种高技术产品，较低的定价也有助于在顾客 的接受程度普及和高新技术的广泛推广。撇脂定价要考虑 多方面的因素，如：先期所投入的研发成本；今后进行的 研发活动所需成本；新建销售渠道，培训、激励销售人员 等的成本。 兼顾成本定价 采取中高档品质和中低档价格定位的撇脂定价，旨在 获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回 笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产 品新生期阶段采用多种营销手段来使环源先锋(微波水处 理的铁碳纳米复合催化剂材料)迅速被市场接受，打开销 路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。 另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很 多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目 光。 （3）基于市场的定价 由于作为世界领先的微波水处理技术进入市场，已有 的主流产品竞争者在先期对环源先锋（微波水处理的铁碳 纳米复合催化剂材料）基本不构成威胁。定价将主要考虑 市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾 做过相应的市场调查，在比较同类水处理产品的价格前提 下，调查了企业对公司新产品的的可接受价格 在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争 对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企 业利润最大化的定价。3.网络推广策略 以环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂）为公 司首推的一系列水处理产品的主要理念就是使用方便、效 果显著和价格低廉，所以选择合适的销售方式很重要， 定要让需要的顾客能够知道我公司提供的产品能满足他们 的需求。结合以上对水务行业市场及其分销渠道的分析， 初期进入市场的以员工推销为主，市场成熟后，则主要以 公司网站作为推广的核心工具。借助虚拟网络渠道直接接 触消费者和潜在消费者，通过公司的网络信息管理系统， 结合网站宣传，做到实时更新，最大化体现网络的时效性 和便捷性特征。 （1）链接到知名的排位搜索引擎（博客，社区推广） 建立公司网站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度， 谷歌，搜狐等，使水处理产品需求者或潜在顾客在这些搜 索引擎中输入“环源”，“环源时代”，“水处理产品”，“工 业废水处理”，“微波水处理技术”，“水务行业”等相关搜 索词进行搜索时，能够通过检索顺利搜索到关于我公司的 信息。 除了大众引擎网站，还可申请加盟一个虚拟商铺，经 过认证后通过网站自身强大的被查找功能宣传自己。 利用网站记录增加知名度 任何用户对公司商品的浏览，物品购买，同类比较等 等操作都会有记录显示，从而成为后来的潜在用户的浏览 参考依据。例如，最新产品的购买记录会在网站首页滚动 播出，实时更新，以吸引潜在用户的注意。被众多用户添 加或点击的商品或企业会成为“热门收藏”，而点击率就会 作为未来用户点击前的参考选择数据。同样，“满意度”或 者“同类产品比较记录”等等数据都会清晰的显示，有助 于公司真实的了解顾客的满意程度，以及向更广大的群体 扩大我公司产品的影响力和知名度。 利用邮箱的邮件群发 通过浏览公司目标客户企业群中需求水处理产品的企 业的网站或企业黄页，获取企业的邮箱地址，再进行邮箱 的邮件群发功能，以此宣传我公司水处理产品。公司应定 期针对市场客户群，对一切潜在客户通过邮件形式告知水 务行业动态，在推广工业废水的安全排放的环保概念的同 时，推广公司的水处理产品。这种邮件推广形式，对于还 没有使用工业废水处理产品的企业而言是一种“先入为主” 的概念上的推销，当这一类企业决定采用是，首先想到的 是本公司的产品。 传统推广策略 利用媒体作为介质的宣传推广 电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出 不同的系列宣传推广公司产品。另外，可利用