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市场部年度工作计划4篇 （1931 字） 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的 努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉， 特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1市场部职能 2市场部组织架构 3市场部年度工作计划 4市场部0年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工 作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环 节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经 理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政 策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用： 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售 计划的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准: 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相 关部门 三市场部工作计划 1制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状 况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20 0年市场部和 销售部工作任务和工作计划。 2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目 前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的 前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘 人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自 市场销售工作。 3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力 使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术 知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创 新型团队。 品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越” 一企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素质培训 用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工 作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩 固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、 调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况 汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思 路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行 政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各 部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖 惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学 的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖 掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为 导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把 握产品质量、严格推行iso -20xx质量体系，向市场推出竞 争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信 息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市 场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时， 并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得 市场和客户。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦 察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓 销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的 把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息, 而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况， 制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业 “灵魂”的作用。 财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、 销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的 “大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是 制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的 为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售 成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企 业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定 合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通, 使之切实可行，使企业发展利益的最大化。 （1 883 字） 20xx年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市 场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩， 我们有信心也有决心把13年的市场开发工作做的更好。 、市场部年终总结