5《一网打尽：步步为赢的销售策略》课程提纲参考文件.docVIP

一网打尽：步步为赢的销售策略 主讲老师：刘华鹏 课程收益：1、端正销售人员的职业心态，从内心武装销售人员 2、教会销售人员寻找客户的方法和如何分析客户 3、教会销售人员如何快速打破坚冰取得客户的信任 4、如何通过望闻问切快速得知或挖掘客户的消费需求 5、销售过程中如何制作产品汇报方案有效展示产品 6、如何针对性地解决客户提出的异议快速达成合作意向 7、学会如何快速签订合同并回收账款的各种方法和技能 一、销售高手的职业心态 1、积极的心态 2、乐观的心态 3、双赢的心态 4、成功的心态 5、结果的心态 6、宽容的心态 7、感恩的心态 二、销售高手的五项修炼 1、亲和力—— 2、表达力—— 3、倾听力—— 4、坚持力—— 5、行动力—— 6、案例分析与交流探讨 第一剑 电话沟通与客户拓展 1、声音感染力 2、建立融洽关系 3、提问的技巧 4、积极倾听的技巧 5、同理心让你更善解人意 6、电话预约的方法与流程 7、转介绍接洽话术 8、陌生拜访面谈话术 9、现场互动：电话预约与陌拜演练 第二剑 接近客户的有效方法 1、接近准备的意义及准备的内容 2、常规接近法 ①产品接近法 ②介绍（关系）接近法 ③社交接近法 ④馈赠接近法 ⑤赞美接近法 ⑥利益接近法 ⑦求教接近法 ⑧问题接近法 3、非常规接近法 ①好奇接近法 ②震惊接近法 ③戏剧化接近法 ④调查接近法 ⑤顽强接近法 ⑥感恩接近法