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依澜服装品牌策划方案 （一） 一、现阶段女装品牌市场环境分析 ( 一) 市场环境分析 1. 中国 GDP 保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。 我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测 2006 年我国 GDP 增长 5.5 ％，各个行业都能从增长中获得收益。 GDP 增长 的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自 有品牌的建设。 2007 年，服装产业发展形势将继续看好。 2. 中国对外出口持续增长。 近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的 2005 年 1-12 月全国重点大型百货商场服装销售 情况 表明， 2005 年全年女装销售 8 ，283.39 万件，同比增长 23.1% 。这说明 2005 年全年女装总体销售很好。 2005 年 1-12 月份梭织女装累计出口 52.06 亿件，累计出口额 182.95 亿美元，同比增长 20.84% 。金额为 93.6 亿美元，比上年增长 17.8 ％。 ( 二) 市场开拓分析 1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。 根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京 6 个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在 30 岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每 10 次逛街中有 8 、9 次必进服装商店。 根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见， 随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。 2.农村市场亟待开发。 根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会， 65 岁以上的人口已达到 9377 万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品 牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的 变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。 中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。 如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大 的冲击力。 二、销售定位 (一)销售地点定位 专卖店形式 ,分布步行街和商场 (二) 目标人群定位 20-40 岁独立经济能力的时尚女性 ,懂得享受生活 ,富有内涵 ,注重衣着品质和配搭性 . (三)销售价格定位 中档定位 三、销售渠道 1．第一种销售渠道 实体专卖店形式 2 ．第二种销售渠道 -- 电子商务销售形式 3. 直营与加盟并存 四、服装品牌推广方案 (一) 户外广告推广 “S型牌” —— 大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000 元/年 “B型牌” —— 商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌； 3000 元 “P型牌” —— 人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。 10000 元 (二) 网络推广 1.服装品牌专业推广网站 -- 品牌无忧 () 白金会员广告套餐 :品牌无忧首页在各大栏目推广 ,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧 报》广告赠送等 2. 费用预算 :20000 元/ 年 3.媒体推广 《中国服饰报》首页整版 70000 元 老资格的品牌推广媒体 ,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。 《品牌无忧》报首页头版 12000 元(折扣价格 ) 新晋服装品牌推广报 ,行业针对性强 ,客户跟踪全面 ;报刊免费直投给全国各地 4. 促销推广 商场铺促销活动 ;网上电子折扣券发行 ;员工