课件：销售技巧之——实地拜访.pptVIP

技巧能帮助您提高效率，但对异议秉持正确的态度，才能使您面对客户异议时能冷静、沉稳；能冷静、沉稳才能辨别异议的真伪、才能从异议中发觉客户的需求、才能把异议转换成每一个销售机会。因此，销售人员们训练自己处理异议，不但要练习您的技巧，同时也要培养您面对客户异议的正确态度。 销售技巧 总结 8、留下美好（延续问题） 建立良好的客户关系 再次登门拜访 为再次销售做准备 四、拜访后的工作 1、客户遗留问题解决 2、客户意向归档 3、客户跟进方法 角色演练 Role Play 用实践来检验今天所学！ THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 细节塑造完美,细节成就经典 * 细节塑造完美,细节成就经典 * 第1.5节 ? 38 ?生活中有哪些推销的例子？ ?在你进入行业之前做过哪些行销的工作？ ?你能举出生活中不需要行销的例子吗？ ?讲师详细阐述“人生无处不推销”，“人人都是推销员”的观点 ?行销无处不在。婴儿用啼哭向父母证明自己的存在，政治家通过媒体宣扬自己的政治观点，艺术家用表演阐释他的人生理念等，母亲推销孩子，孩子推销啼哭，老师推销知识，士兵推销武力等等。 行销是一门艺术。行销是一种双向、互动、完整的商品销售活动。在这个过程中，业务人员是主动的一方，客户是被动的但却是起决定作用的一方。业务人员与客户这双方的心理、行为对销售活动的完成至关重要。业务人