任务1利用网络为企业寻找目标客户.pptVIP

会员制营销是通过利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到因特网的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。 1.2.8会员制营销 体验营销是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素的一种营销模式。 1.2.9网络体验营销 企业进入电子杂志营销市场有电子杂志制作技术困难和电子杂志发行的推广困难，这些可以通过与第三方电子杂志平台合作的方式解决。企业在电子杂志内容上的选择可以是企业产品的品牌宣传，也可以是产品内容、行业咨询、对相关问题的研究等，设计思路是要让目标顾客感兴趣，这样才能达到广告的效果。 1.2.10电子杂志营销 本章小结 本章小结 ● 网络营销的前提是通过网络市场调研进行准确定位，制定合适的营销策略。要在网上做好市场调研，首先要选择合适的网络调研策略。网络市场调研策略有如下几种：识别访问者并激励其访问企业站点，网站站点上的市场调研。。 ● 网络市场调研一般包括五个步骤：明确问题与确定调研目标，制定调查计划，收集信息，分析信息，提交报告。 本章小结 ● 成功实施网络市场调研是利用网络为企业寻找目标客户的关键一步，寻找网络营销信息的来源，网络营销信息收集，网络营销信息检索，网络市场调研信息的整理与分析，寻找目标客户是调研工作的核心环节。 ● 在网络市场调研中还要注意一些技巧，诸如明确网站的定位与用户的需求，信息内容永远是网站的生命线，网站内容检索结构合理是好用的保证，美工是网站的门面，注重网站信息的交互能力，宣传推广网站地址，用专门的市场调研公司保证调研专业化水平等。 ● 企业开展网络营销方式有搜索引擎营销、网络广告营销、电子商务平台营销、Email营销、博客营销、MSN行销、RSS营销、移动平台营销、会员制营销、网络体验营销、电子杂志营销。 本章小结 经 济 贸 易 系 王晓娜 The End * 网络营销 任务一利用网络为企业寻找目标客户 学习目标 导入案例 1 网络市场调研分析 2 企业开展网络营销方式 3 本章小结 4 一、导入案例 安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设备及技术全部从法国引进，其主要产品是伏特加（Vodka）酒及分析级无水乙醇，其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。安特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。 案例：安徽特酒集团网络营销市场调研 集团确定了营销调研的三个方向： 1）价格信息，包括生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。 2）关税、贸易政策及国际贸易数据，包括关税、进口配额、许可证等相关政策，进出口贸易数据，市场容量数据。 3）贸易对象，即潜在客户的详细信息，包括贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方法等。 案例：安徽特酒集团网络营销市场调研 制定信息收集途径： 1）价格，主要有两种：一是生产商报价，包括厂方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade—Lead（有两种方式：按国家分别检索、常用站点每周例行检索）；二是销售商报价，包括销售商站点、政府酒类专卖机构和商务谈判信息。 2）关税、贸易政策和数据，主要包括检索大型数据库、向已经建立联系的各国进口商发E—mail、相关政府机构站点和新闻机构站点查寻。 3）交易对象的详细信息，包括目录型、数量型、地域型搜索引擎，黄页，专业的管理机构及行业协会站点和各国酒类专卖机构站点。 案例：安徽特酒集团网络营销市场调研 安特集团利用半年左右时间，收集了以上三个方面的情报，对于世界上伏特加酒的贸易状况有了基本的了解，掌握了世界伏特加酒交易的价格走势，认清了安特牌伏特加酒所处的档次水平，也联系了上百家进口商、经销商，基本上把握了国际伏特加酒市场的脉搏，圆满地完成了市场营销调研工作。这些工作为以后的网上谈判、选择代理商等网络营销工作打下了良好的基础。 案例：安徽特酒集团网络营销市场调研 1.1网络市场调研分析 网络市场调研是指利用互联网系统收集、整理、分析和研究各种营销信息，为企业开展营销活动提供依据 1.1网络市场调研 1）识别访问者并激励其访问企业站点 （１）利用电子邮件或来客登记薄获得市场信息 （２）科学地设计调研问卷 （３）给访问者奖励以激发其参与调研的积极性