市场营销学 第十三章 促销策略.pdf

第十三章 促销策略 了解促销的实质与作用 明确促销组合方式与决策 学习 理解人员推销策略 目标 理解广告促销策略 理解营业推广策略 理解公关促销策略 第十三章 促销策略 促销和促销组合 人员推销策略 学习 广告促销策略 内容 公关促销策略 营业推广策略 第一节 促销和促销组合 促销概念 促销组合 一、促销概念 定义 作用 定义 实质 作用 实质 指企业利用各 促销的实质是 指企业利用各 促销的实质是 传递产品销售 传递产品销售 种有效的方法 信息沟通。是 种有效的方法 信息沟通。是 信息 信息 和手段，使消 企业与消费者 和手段，使消 企业与消费者 创造需求，扩 创造需求，扩 费者了解和注 的信息沟通过 费者了解和注 的信息沟通过 大产品销售 大产品销售 意企业的产品、 程。 意企业的产品、 程。 突出特色，增 突出特色，增 激发消费者的 激发消费者的 强市场竞争力 强市场竞争力 购买欲望，并 购买欲望，并