苏皖母婴重点系统电子化产品提升举措课件.ppt

数据呈现 以上数据可以看出，竞品到场率教高，活动现场销售额突破10万，竞品转化人员现场购买力有待提高 活动执行追踪-杨柳伊利母婴体验店 29% 竞品转化销额占比 活动可改善 10万 天气炎热，活动现场增加帐篷覆盖 与冷饮合作，免费派发防暑降温等食品（物品） 增加大件赠品的展出，设置大件赠品展示区。 提高现场转化的竞品客户购买力 扩大活动现场口碑，可推出针对活动现场购买客户，再规定期间到店内享受一定的服务等，提高顾客延续率 1 2 1 2 3 活动执行追踪-杨柳伊利母婴体验店 重点系统资源支持 签约系统名称 系统类型 6-12月 小计 展售活动 嘉年华 妈妈班 爬爬赛 妈咪爱宝贝 非直供经分销商 16 24 12 52 7佳母婴 非直供经分销商 8 24 12 44 妞仔乐园 非直供经分销商 24 12 36 阿拉小优 非直供经分销商 24 12 36 鑫聚婴 非直供经分销商 24 12 36 妈妈赞 非直供经分销商 12 24 12 48 天恒物流 直供经分销商 36 12 48 宝宝棒 直供经分销商 8 36 12 56 爱心亲子园 直供经分销商 24 8 32 伊利母婴体验店 非直供经分销商 24 36 12 7 79 皖北合计 68 276 116 7 467 销售数据结果呈现 结论： 聚焦的10大系统，6月较5月整体增长80.2%，表明全员聚焦重点系统销售发展方向是对的，苏皖大区下半年会继续推动，快速拉动销售增长； 系统门店 合作品项 5月销售 6月销售 环比增长 备注 爱心亲子园 倍冠 40.2 54.7 36.1% 系统进货数据 伊利母婴体验店 珍护、呵护 16.25 31.8 95.7% 系统门店销售数据 妈咪爱宝贝 珍护、呵护、睿护 10 11 10.0% 系统门店销售数据 宝宝棒 倍冠 0 26.3 系统进货数据 天恒物流 托菲尔 5.1 8.4 64.7% 系统门店销售数据 妈妈赞 超金 8.2 10 22.0% 系统门店销售数据 鑫聚婴 珍护、呵护、睿护 11.4 22.8 100.0% 系统门店销售数据 7佳母婴 珍护、呵护、睿护 3 7.8 160.0% 系统门店销售数据 妞仔乐园 珍护、呵护、睿护、赋能星 2.2 3 36.4% 系统门店销售数据 阿拉小优 睿护、呵护、珍护 3.5 4.1 17.1% 系统门店销售数据 合计 99.9 179.9 80.2% 苏皖大区聚焦系统 大区直属关注5大系统 （目标500万级以上） 业务经理关注100万级以上系统 区域经理关注3大系统（目标200万级以上） 大区职能单元牵头推动 谢谢观看 THANK YOU * * * * * * * * * * * * * 母婴重点系统电子化产品提升举措 —皖北区域案例分享 2018年6月30日 一、电子化产品销售数据分析 二、销售追踪策略分享 第一部分 电子化产品销售数据分析 PART 01 PART 03 电子化平台数据-苏皖产品销售 结论： 苏皖整体电子化销售6月较5月增长6.2%； 增长来源：5月开始大区经理要求，由母婴单元推动全员关注大系统的生意发展， 由大区团队、区域经理、业务经理全员聚焦核心系统，与系统一起做提升JBP计划； 品项 5月 6月 环比数据 珍护 695.3 737 6.0% 呵护 498.1 511.7 2.7% 睿护 213 310 45.5% 托菲尔 64.5 28.1 -56.4% 超金+赋能星 99.7 80.4 -19.4% 金领冠基础 25.7 27.6 7.4% 苏皖合计 1596.3 1694.8 6.2% PART 03 电子化平台数据-皖北产品销售 结论： 皖北区域电子化销售6月较5月增长12.4%； 品项 5月销售（万） 6月销售（万） 环比增长 珍护 273.1 284.8 4.3% 呵护 171.2 205.3 19.9% 睿护 105.3 134.8 28.0% 金领冠基础 12.6 11.2 -11.1% 超金+赋能星 17 14.8 -12.9% 托菲尔 6.9 7.6 10.1% 合计 586.1 658.5 12.4% PART 03