生命阳光品牌策略.ppt

由市场得到的重要启示 多美滋利用“益生元”添加，在“抵抗力”的方向上撬动了市场，建立起跟其它三大品牌的产品差异化价值，目前是市场的第一品牌 合生元将益生菌从促进肠道健康提升到“少生病”，将小品类做了大市场 澳优利用“活性免疫球蛋白”添加，获得市场进入动力 可见配方奶粉切入“体质”利益区是合理化延伸，且大有可为 建立有竞争力和发展潜力的产品价值平台 生命阳光 = 体质 妙酷牛初乳 免疫力 益智 成长因子 健骨乐乳钙 骨骼发育 天然 配方奶粉 体质利益区 是理想的 占位区 其它产品线 延伸机会 …… 生命阳光品牌认知 品牌名称容易记忆 来自环境天然、无污染的新西兰（可强化“体质”的利益联想） 绿色的包装，给人以健康、环保的感觉 质量有保证，有很多个认证产品能促进吸收，特别是钙质的吸收 产品有分段，有针对性，给人以专业感 48小时初乳 建立“体质”与消费者感性利益之间的联系 精准的目标人群定义与洞察 基于高档婴幼儿营养品市场 中国婴幼儿妈妈 我们的目标消费者 一、二线城市及沿海城市，高收入家庭 多为25到35岁的婴幼儿妈妈，职业女性 教育程度高于社会其它年龄群体 经济独立，拥有中高等收入 目标消费者的主要特点 她们是当代中国高素质的妈妈 她们此刻需要扮演多重社会角色 她们正经历“自我角色”的转变，如从为人妻到为人母 宝宝成为生活的中心与重心 孩子正成为她们“期望”与“失