第十一讲 战略采购管理.pdf

第十一讲 战略采购管理 一、战略采购的兴起 二、创建双赢采购战略的原则 三、整合供应网 四、利用供应商进行创新 五、发展全球供应基地 一、战略采购的兴起 • 国外组建采购联盟的成功经验： 两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和 企业自身总体经营目标的考虑企业自身总体经营目标的考虑，采取的长期性联合或合作采取的长期性联合或合作 的采购方式。联合各方仍保持本公司采购的独立性和自主 权，彼此领先相互间达成的协议联结成松散的整体。 联盟采购绽放多赢局面 只要有商业机会，就存在着竞争。在以往的历史中，无 论什么行业，竞争对手之间都是 相互提防、不露口风的， 甚至有些互为竞争对手的公司职员在长达几十年的生涯 中从来没有中从来没有 沟通过沟通过。但在今天但在今天，共同的利益共同的利益，终将这种终将这种 死寂般的沉默打破。 同样是进入2000年以来，在各个不 同的行业，一些互为直面竞争对手的公司开始尝试着 以 采购领域为起点开展不同层次的合作，也就是逐步实现 采购联盟化。 部分国际及中国联盟买家采购平台 行行 业业 联联 盟盟 采采 购购 买买 家家 (Convis int, ) 百 货 业 国 际 沃 尔 玛 、 家 乐 福 、 麦 德 隆 汽 车 （ GM E, 国 际 ） 福 特 、 通 用 、 克 莱 斯 勒 化 工 （ ER S , 国 际 ） 道 康 宁 、 拜 尔 、 巴 斯 夫 、杜邦 家 电 （ E-D AS , 中 国 ） 科 龙 、 小 天 鹅 通 用 行 业 （ ECantata, 中国） 摩 托罗拉、三峡清江、南通机床 采购联盟的建立，为联盟采购的买家提供了最佳、最有 效的供应商资源和渠道， 从而进行比较、选择，最终下 单采购。企业间的竞争最终是通过销售额和市场占有率 来体现 的，因此在生产前端的采购合作并不会对自身优 势造成任何伤害，相反只会提高各自的成功 机率，这就 使联盟采购有了存在的基础和前提。 通常，在像世界百货零售巨人沃尔玛、家乐福、麦德 隆共同搭建的纵 深行业（vertical Industry ）联盟采 购平台中购平台中，联盟买家多为竞争对手联盟买家多为竞争对手，采购商品种类亦采购商品种类亦 大致相同，在共同的采购中将极大地加大联盟采购量， 从而造成采购成本的共同下降，形成 若干个联盟买家多 赢的局面。 而在像ECantata 这样的水平行业 （Horizontal Industry ）联盟采购平台中，联盟买 家 并不一定是同业对手，完全可能是毫不相干的的行业制造 商。但他们可能就同一类、同一种产品有着共同的需求。 当这种共同需求积累到一定数量时，联盟采购也就成为 必然并为多个 买家同时带去利益。 需要指出的是，当同行业买家通过联盟采购的形式获得 同等采购利益后同等采购利益后，更多的较量将更多的较量将 存在于生产存在于生产、管理管理、协协 调及销售团队的建立上，乃至于人才之间的竞争，最终 从销售额和市 场占有率上分出高低。 二、创建双赢采购战略的原则 • 1、把供应基地合理化视为一种必然结果 • 制造企业通常有太多供应商制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩减供应双赢采购模式要缩减供应 基地，供应基地削减应该是某一产品的供应商数目优化 的必然结果，而不是主观目的。供应商数目优化，应从 所有可供选择的供应商总体考察开始，然后逐步筛选。 • 2、发挥多功能团队作用 • • 双赢采购战略的创建应当被看作是组织能力的体现。有 效的采购战略源自企业内跨职能的合作。多功能团队具 有两个重要优势：第一，包含多项职能的团队能集思广 益，能提出更多有创意的解决方案 ；第二，更重要的是， 多功能团队能进行系统化的采购。 3、跨地区和业务单位集中管理采购 选择集中控制或分散控制应根据选择集中控制或分散控制应根据商品的不同商品的不同而定而定，一一 般公司为了解决该问题，都会建立一个商品分析计划 系统，确定哪些商品适宜什么样的管理模式。 • 4、实施严密的全球调研 • 5、考察持有总成本 • 66、细细分费费用支出 • 7、量化收益 •