广告的活动周期.pdf

激情飞扬激情飞扬激情飞扬激情飞扬 策略中心培训策略中心培训 （（一）） 唐都智业·策略中心 请回答以下问题：  你诚实善良吗？  你爱学习吗你爱学习吗？？  你热爱广告吗？ 如果其中对其中任何一项的答案是NO 的话，请您立刻 加强自身修炼！！！ -广告人不能对客户、公司管理者和消费者不诚实。 -广告，是一个挑战性很强的行业，广告人要永不停息地学习，只有走在时 代的前面，才能领导市场。 -学习的最大动力来源于兴趣、热爱，只有真正爱广告，才能有无限的创意 激情与策略动力 大家一起做 “广告” 提问：什么是广告？提问：什么是广告？ 广义的概念广义的概念：：起源于社会生产起源于社会生产，，社会活动和生活需要社会活动和生活需要，，不不一定要有定要有 商品经济，一次呼叫，一次信号都可以称为广告。经济广告（文化 广告广告））和非经济广告和非经济广告 （（社会广告社会广告））之和就是广义的广告之和就是广义的广告。 狭义的广告指的是经济广告，是有赢利性的，企业活动的一种。它 是企业以销售商品为服务目的是企业以销售商品为服务目的，用付费方式通过大众媒介向人们提用付费方式通过大众媒介向人们提 供信息和劝服的活动。 其实，广告并没有固定的含义，关键靠自己去感知和感受… 广告的活动周期 开拓期：导入——新消费观念——新需求（关键） 竞争期：成长/成熟——形象战略 保持期：衰退——提醒、告知消费者产品的存在 循环期：周而复始——寻找新的契机—— 向更高层次发展 广告活动的动力是什么？ 创意创意 “创意是广告的灵魂创意是广告的灵魂，是将广告赋予精神和生命的活动是将广告赋予精神和生命的活动。” ——威廉·伯恩巴克（DDB总裁） 但，这又是使人焦急的得出汗的事。 因为难因为难，创意就成了带着面纱的神秘人物创意就成了带着面纱的神秘人物，它的产生永远它的产生永远 令人难以琢磨… 不过，我们还算幸运，前人已经为我们找到了一些创意的“规则”。这听起 来似乎可笑，但是，这些规则是使创意变得“如同生产福特汽车那样肯定” 了。 法则、程序、规则虽然不同于创意，但是，确实为创意的正确性和有效性提 供了保障。 创意是科学，我们要学会戴着“枷锁”起舞 如果说创意是广告的灵魂如果说创意是广告的灵魂，那么策略则是广告的身体那么策略则是广告的身体，策略的细胞就是创意策略的细胞就是创意。 说说广告“策略” Advertisement Plan 什么是策略什么是策略？？ 计谋？谋划？计划？ 策划策划：是是一种程序种程序，在本质上是在本质上是一种运用脑力的理性行为种运用脑力的理性行为，基本上所有策划基本上所有策划 都是关于未来的事务，策划是就本来的事情作当前的决定，再换言之，策划是 找出事物的因果关系找出事物的因果关系，衡量未来衡量未来，所采取的行为所采取的行为，作为目前决策的依据作为目前决策的依据。 广告策划：根据广告主某一产品或服务来做广告宣传工作，提出问题开始， 然后进行调查研究，收集情报资料，在此基础上分析问题，确定广告目标，拟 定广告目标，明确广告定位，编制广告预算，确定创作思想，选择传播媒体， 在此基础上再进行设计、制作、评估和预算可行性方案损益值的制订。 策略的作用 决定和指导 服务和服从 广告 营销 有关策略的“规