成功的推销答案（人员推销）.pptVIP

成功推销的答案（人员） 刘君茹 人员推销 一、重新认识推销 二、有效推销的基本要求 三、优秀推销员的素质要求 四、分化出四类推销员 一、重新认识推销 1、什么样的人能当推销员？ （1）坦诚 （2）热情 （3）机敏 （二）推销员需不需要学习 实践中学习， 实践 真知（感悟） 善于总结 （三）推销员推销的是什么？ 推销利益、功能、情感 与用户需求联系在一起 （四）推销的主导活动是什么？ （用户）理解： 把必须买转化为才能买（存在什么困难） 值得买（理性化）不如想要买（心理） 失去的恐惧＞得到的希望（吊胃口的策略 ） 所能满足的需求（用户的认知度） 用户想得到的是好处 （五）推销员是否掌握了必要的资料 谁是可能的用户 购买的动机是什么 谁是决策者 何时推销最适宜 （六）放弃没放弃你不该注意 放弃尊严得到用户 （七）成功推销的关健 信心 潜意识中的失败最终失败 潜意识中的成功最终成功 二、有效推销的基本要求 1、首先把自己推销出去 良好的第一印象（头30秒）着装，礼仪，语言，气质） 使用用户产生好感－－实话实说 赢得用户信任（内行） 2、神入到用户立场思考问题 易位思考 学会把胜利的桂冠于用户 3、注意推销以外的事 三、优秀推销员的素质要求 1、对推销工作倾注十分热情 2、充分展示魅力，善解他人的意图 3、积累自己的资本－－关系 （四）分化出四类推销员 咨询型－－推销工程师 业务型－－本职工作 叫买型－－能力差但敢干 懒散型 * *