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运动市场营销论文范文:分析 产运动品牌市场营销的目前 状况与发展策略论文 摘 要：运用文献综述法对我国国产运动品牌的市场营销目前状况进 行阐述，对影响我国国产运动品牌市场营销活动开展的因素进行剖 析，并提岀相关的发展策略。其目的在于为改善我国国产运动品牌市 场营销的发展目前状况，提高国产运动商品的市场占有率，提供必要 的借鉴与参考。 关键词：国产运动品牌；市场营销；目前状况；策略 一、刖5 在全民健身运动口益普及的社会新形势下，我国群众性体育运 动呈现出蓬勃发展的良好态势，参与体育健身活动的人数与日俱增， 由此引发了群众性体育消费的热潮。如今，购买体育商品已成为我国 广大民众日常消费中的重要内容之一，而我国也伴随着大众性体育消 费群体的的逐步增加而发展成为世界最大的运动商品销售市场，成为 世界各大知名运动品牌生产企业的必争之地。市场营销是商品销售的 重要途径，一个品牌商品的市场营销份额的高低，决定了该品牌商品 的畅销程度，主宰着生产厂家的存活与发展。通过对我国运动品牌市 场营销份额的调查可以发现，外来品牌长期占据着主导地位，由此造 成了国产运动品牌在市场营销中处于较为尴尬的境况。因此，加强对 我国国产运动品牌市场营销目前状况的调研，对其影响因素的实质进 行全面的剖析，制定有针对性的发展策略，对于提高国产运动品牌的 市场营销额度，推动我国体育运动品牌产业的可持续发展，具有极其 重要的现实作用与实用价值。 二、国产体育运动品牌市场营销的目前状况 纵观我国国产运动品牌市场营销的目前状况，与国外知名运动 品牌相比，在营销策略、营销手段以及市场占有率等方面，都存在较 大的差距，处于较为尴尬的局面。具体体现为： 1?适应我国大众消费市场发展特征的营销策略尚有待于进一步 的发展与完善 目前，伴随着全民健身运动的蓬勃发展，对于体育运动产品的 需求程度日益提高，大众性体育消费市场已经形成。然而，我国国产 运动品牌的市场营销策略还未能与社会发展的形势达成有机的一致 性，即未能充分运用全民健身运动所创造的大好契机，在产品开发与 市场营销策略的制定上，尚存有一定的偏失，有待于进一步的发展与 完善。 2.在营销手段上过于依赖电视媒体 电视广告具有提高商品知名度的重要功效，但绝对不是唯一的 营销手段。目前，国产运动品牌为了提高知名度，在营销手段上往往 过于依赖电视媒体，纷纷不惜重金抢占央视黄金时段，开展声势浩大 的电视广告宣传。另外，聘请世界著名体育明星作为产品代言，也是 国产运动品牌所热衷的营销手段。这种近乎于疯狂的“砸钱式”的营 销手段，会成为企业发展过程中的沉重负担。 三、国产运动品牌市场营销的发展策略 1 ?转变营销理念，探求凸显中国特色的市场开发策略 在面对市场竞争日趋激烈、国外知名品牌的冲击愈加猛烈的形 势，国产运动品牌应及时调整营销策略，积极探求出一条适合与国内 运动品牌存活、发展与强大的营销途径。首先，在产品开发上，耍注 重对高性价比产品的研发，用以满足大众性体育消费群体的消费需 求。性价比是衡量产品实用性的重要标准，在国产运动品牌传统的开 发理念上，过于注重对世界名牌产品的“跟风”，但是却无法切实保 障产品的性能与质量。曾经有消费者对同一系列的耐克与李宁两款运 动鞋作出了如下评价：花500块钱买一双耐克鞋，穿着舒适；而花 350块钱买一双李宁牌运动鞋，夏天捂脚、雨天漏水。因此，宁可多 花150块钱，也要买耐克品牌。这就说明了提高产品的性价比，对于 国产运动品牌的存活与发展，具有极其重要的作用。其次，在产品开 发时，注重对中国元素的融入。在2012年伦敦奥运会上，由安踏公 司研发的中国奥运代表团的运动服装，以“龙”为主图案，并融入祥 云、龙鳞等造型设计，构成了 “龙腾祥云”的中国风，引发了该系列 产品的热销。这无疑成为国产运动品牌营销的成功范例，为我国国产 运动品牌营销策略的制定，具有重要的参考与借鉴作用。 2?借助全民健身运动的推进，以满足大众消费需求为核心，确 立全新的营销策略 体育运动产品的营销对象主要来至竞技体育与大众体育，如果 对两个营销对象进行对比的话，竞技体育领域所涉及的运动产品应具 有尖端性；而大众体育领域的运动产品则凸显“平民性”。当前，我 国正致力于实现有世界体育大国向着世界体育强国的迈进，社会体育 的战略地位与社会功能得到全面的提升。尤其是在全民健身运动日益 普及的社会背景下，大众性体育运动已呈现出蓬勃发展的良好态势。 因此，对于大众性体育产品的需求愈加强烈。基于此，我国国产运动 品牌在营销策略的制定上，应充分利用全民健身运动的社会功效，专 注于大众体育消费群体，确立能够切实满足大众体育消费群体消费需 求的营销策略，强化对运动品牌产品“亲民性”的凸显，在保证“尖 端产品”开发与提供的基础上，加大对大众运动产品的研发