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纪元光电管理诊断报告(中期报告) 项目进程 导读 纪元光电自99年成立以来，取得了高速的发展 但随着市场竞争的激烈，公司面临的内外部环境非常严峻 缺少对于内外部环境的战略性研究与分析，使得公司没有长期的战略目标 公司的高速发展使得企业对于未来无暇顾及，战略仅是感性的认识 导读 由于公司没有明确的战略规划，使得相关职能管理缺少目标 也因此各类目标的制定相对空泛，造成公司缺少科学的计划管理 公司目前正处于组织生命周期中的集体化阶段，特别需要加强计划和控制 而目前，公司在计划的三个层面都很薄弱 组织结构是实现战略目标的重要保证 公司目前的组织结构与市场的发展处在不同的阶段 组织结构中缺少组织的战略策划、资源配置研究、监督的重要职能 缺少人员的科学规划、引进、使用、培养等人力资源的职能 在对外业务方面缺少对于市场进行科学规划、预测、分析、开发的重要职能 在工作中存在“因人设岗”“跨级指挥”现象，对于清晰的指挥线条的梳理不利 导读 从现代市场营销体系来看，纪元光电市场职能严重缺失和不足 纪元光电市场规划职能基本以经验为主，无专人专职承担 公司现有的产品结构已经显示出弊病，须逐步调整 产品结构的不合理，直接影响公司的产销平衡 通过BCG矩阵分析公司的业务方向 客户管理工作不足，造成与客户沟通不畅，信息反馈差，易造成呆死帐出现 销售队伍的基础管理薄弱，影响销售业绩 销售渠道狭窄，将阻碍公司未来