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增员来源大搜索 1 销售流程 增员选择 流 程 介绍 服务 个人 业务员 影响力 客户 陌生拜访 名单 接触 接触 推荐 中心 推荐 准主顾名单 准增员名单 电话约访 电话约访 拜访 初次面谈 发现需要 性向测验 销售说明 发现事实面谈 促成 代理人考试 佣金 聘用 1.8-增员来源 2 增员来源 • 个人直接接触 • 推介人 • 保户 • 缘故 • 内勤人员推介 • 报纸广告 • 职业介绍所 • 其他 1.8-增员来源 3 缘故增员 • 朋友 • 亲戚 • 同学 • 邻居 • 准主顾 • 从前工作同事 • 曾经有过接触的人 1.8-增员来源 4 缘故增员 1.8-增员来源 5 缘故市场大搜索 1、成交或未成交的客户 如：对寿险、新华有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险 的客户。 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋 友等。 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋友的 父母亲友等。 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等。 1.8-增员来源 6 5、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部 队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。 6、由个人爱好、运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽 毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。 7、过去及现在的邻居