中国牙膏市场调研研究报告.pdf

中国牙膏市场调研研究报告 前 言 根据权威部门统计：2003年我国销牙膏38多亿支，据专家预测：2005年我 国牙膏规模达到 50 亿只。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已 形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。2003 年，高露洁在中国大陆 市场规模已经做到 30 亿人民币，生产牙膏产品有 7 亿支。外资牙膏品牌又开始 大举进攻本土牙膏品牌所退守的最后一块市场：低档牙膏市场。可见，本土牙膏 品牌遭受前所未有的竞争和压力，如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须 面对的问题。今后我国牙膏市场具有很大的前景，统计表明，目前我国有三分之 一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有 57％的人不刷牙，而不刷 牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足 2 ％。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农 村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每个月用1支 牙膏，一年就多需要 60 亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙膏年产量的 1.5倍。 调研研究范围  任何与牙刷连用的用于清洁天生牙齿的物制剂。  产品不包括  牙齿上光增亮剂  牙粉  口腔清洗剂/漱口水  只适用于假牙的清洁剂  酒店专用的小支装牙膏 调研目的 总体的调研目的是:“为牙膏行业提供有用的信息（面向牙膏生产商，营销 商，分销商和包装商）包括消费者对牙膏的态度，影响消费者购买行为的因素， 对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。” 目 录 第一章 2004年全国牙膏市场的情况•••••••••••••••••••••••••••••••6  全国牙膏各渠道份额概况  全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况  全国牙膏销售的季节性特点  各地牙膏销售的季节性特点  各大城市牙膏品牌的市场份额  主要品牌的成长性  主要品牌的竞争力水平  主要品牌忠诚度 第二章 基本市场描述••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11  区域构成 （品牌占有率，顾客占有率，市场潜力）  北京市场  上海市场  广州市场  成都市场  重庆市场  武汉市场  西安市场  沈阳市场  南京市场  不同消费者的使用方式  男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式  使用方式的界定  个人专用  与家人共用  不用 男性各年龄层、女性各收入层的使用方式 消费者收入的划分  600元以下消费者使用牙膏的情况  601-1200元消费者使用牙膏的情况  1201-1700元消费者使用牙膏的情况  1701-2300元消费者使用牙膏的情况  2301-2900元消费者使用牙膏的情况  2901元以上消费者使用牙膏的情况 第三章 牙膏消费行为的研究••••••••••••••••••••••••••••••••••••23 主要城市不同年龄消费者使用频次 主要城市不同收入层的使用频次  一天4次或以上的构成  一天3次的构成  一天2次的构成  一天1次的构成  一天1次以下的构成 第四章 牙膏主要品牌的市场研究•••••••••••••••••••••••••••••••••36 最常用的品牌的情况  高露洁 