第五讲_医药市场调研与预测.pdf

第五讲第五讲第五讲第五讲 医药市场调研与预测医药市场调研与预测 一一一一、、药品市场信息药品市场信息药品市场信息药品市场信息 （（一））药品市场信息的概念和特征药品市场信息的概念和特征 1..药品市场信息的概念药品市场信息的概念 药品市场信息是指一定时间和条 件下件下，医药市场交易活动的各种消息医药市场交易活动的各种消息、 情报、数据资料的总称，亦即反映医 药市场经营活动的消息、情报、数据 资料资料。。 一般来讲，要高度重视异常现象！ 一一一一、、药品市场信息药品市场信息药品市场信息药品市场信息 （（一））药品市场信息的概念和特征药品市场信息的概念和特征 22.医药市场信息的特征医药市场信息的特征 （（11））具有明确的来源和目的性具有明确的来源和目的性 （2 ）具有复杂性和多样性具有复杂性和多样性 （3 ）具有可传递性 （4 ）具有效用性 一一一一、、药品市场信息药品市场信息药品市场信息药品市场信息 （（一））药品市场信息的概念和特征药品市场信息的概念和特征 33.医药市场信息的功能医药市场信息的功能 （（11））是企业经营决策的前提和基础是企业经营决策的前提和基础 （2 ）是企是企业制定营销计划的依据制定营销计划的依据 （3 ）是实现营销控制必须的条件 （4 ）是进行内外协调的依据 一一一一、、药品市场信息药品市场信息药品市场信息药品市场信息 （（二二））医药市场信息的收集与处理医药市场信息的收集与处理 1.医药市场信息的收集 （1）医药市场信息的来源 A.A.按获取信息资料的过程分类按获取信息资料的过程分类：： 第一手信息资料，即实地调查资料； 第二手信息资料第二手信息资料，即他人收集整理的资料即他人收集整理的资料。 B.按信息资料来自于企业内外划分： 内部来源，指来自企业内部的各种相关信息资料； 外部来源外部来源，，指来自企业外部的各种相关信息资料指来自企业外部的各种相关信息资料。。 一一一一、、药品市场信息药品市场信息药品市场信息药品市场信息 （二）医药市场信息的收集与处医药市场信息的收集与处理 （（22 ））医药市场信息收集的基本要求医药市场信息收集的基本要求 AA.全面具体全面具体；； B.B.真实可靠真实可靠；； C .灵敏迅速； D.经济适用。 一一一一、、药品市场信息药品市场信息药品市场信息药品市场信息 （二）医药市场信息的收集与处医药市场信息的收集与处理 （（33 ））医药市场信息收集的基本程序医药市场信息收集的基本程序 AA.明确信息收集的主题明确信息收集的主题；； B.B.确定信息收集的内容确定信息收集的内容；； C.选择信息来源； D.选择信息收集方法。 一一一一、、药品市场信息药品市场信息药品市场信息药品市场信息 （二）医药市场信息的收集与处医药市场信息的收集与处理 22.医药市场信息的处理医药市场信息的处理 （1）医药市场信息的处理是指将收集到的各类 医药信息资料按照一定的程序和方法，进行分 类类、、计算计算、、分析和选择分析和选择，，使之成为适用的市场使之成为适用的市场 信息资料的活动和过程。 （（22 ））信息资料信息资料→逻辑分析逻辑分析→数理分析数理分析→系统研系统研 究→编写报告 一一一一、、药品市场信息药品市场信息药品市场信息药品市场信息 （（三三））医药市场信息系统医药市场信息系统 医药市场信息系统的概念医药市场信息系统的概念：： 医药市场信息系统是基于人员、 计算机设备及程序构成的相互作用的 人机结合的信息处理系统人机结合的信息处理系统，它通过对它通过对 信息的收集、整理、分析、评价和分 配，最终为医药企业整体的管理和决 策提供服务策提供服务。。 二二二二、、医药市场调查医药市场调查医药市场调查医药市场调查 （（一））医药市场调查概念医药市场调查概念 11.医药市场调查的概念和作用医药市场调查的概念和作用 （1）医药市场调查的概念 医药市场调查是通过科学