自营区域工作流程.docVIP

自营区域工作流程 自营区域工作流程一、季工作流程? ? 季节划分：春2--4月、夏5--7月、秋8--10月、冬11--1月（一）季初1、看样：区域：带来市场信息，预测本季的商品趋势? ?? ?? ?公司：产品开发的讲解、推销重点的见解2、审样、订货：（1）了解熟知商品结构，主推面料及主打款（2）制定销售计划:　制定指标业绩? ?? ?? ?? ?? ?? ???上货波段的制定3、季初上货：（1）店面调整计划（换季的计划）:分析销售环境? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???货柜分组定位的计划（2）导购商品知识的讲解会议4、新品反馈：（1）新货上货一周内（经历一个周五、周六、周日）预测销售趋势（2）畅销款的明确化、销售期限、销售量? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 年　　月货号? ? ? ? 上货时间? ? ? ? 上货量? ? ? ? 销售量? ? ? ? 预测销售? ? ? ? 预测销售期? ? ? ? 预测销量? ? ? ? 备注? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 畅? ? ? ? 平? ? ? ? 滞? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （3）友邻品牌新装的关注与了解*工作重点：1、合理制订指标业绩2、销售的充分准备（1）商品的预测（2）导购的培训（3）店面的重组（二）季中：1、销售：（1）分析季初销售、预测下段销售（2）核对本季下达的销售指标，明确做出调整计划（3）各区域提报销售措施及促销计划销售波段? ?? ?促销手段? ?? ???预测效果*工作重点：销售　　　业绩　（三）季末：本季的工作总结1、销售的总结2、商品总结3、市场信息总结4、库存的促清：（1）本区域货柜重组? ?? ?? ?? ?? ?（2）各区域间的调配货二、月工作流程：（一）每月五日前，上月工作总结上报? ?? ?具体内容：1、? ? ? ? 销售总结（1）销售业绩达成状况? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 年　　月店/柜? ? ? ? 计划业绩? ? ? ? 实际达成? ? ? ? 达成率? ? ? ? 计划件数? ? ? ? 实际达成? ? ? ? 达成率? ? ? ? 平均折扣? ? ? ? 备注　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ? 　　? ? ? ? 　? ? ? ? 　? ? ? ?