课件:全豫通重点产品培训.ppt

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资源置换,合作多赢 代理商利益分析 政府支持项目,解决生存和发展,规避政策风险; 实力厂家的管理团队、先进营销管理模式支持, 轻松获得长期稳定的经济效益; 中国中医药协会利益分析 能获得百年康鑫药业的经济利益支持。 提高政绩。 提升在中国医疗领域的影响力和社会形象 投资风险分析 1、进院风险 乡镇医院一般都不参加当地招投标,医院进药成本低,模式设计中已考虑进药个环节利益,而且完成5个终端医院作为置换厂家产品代理权的条件之一,因此,开发医院对代理商没什么风险; 投资风险分析 2、门诊量分险 按 照20000人/乡,发病率12%计算,乡镇的目标患者的数量在2400人以上,我们只要求开发50名目标患者,目前每个乡镇的正常目标患者门诊5名以上,全月按照医生20个工作日,目标患者的数量就足够,而且还有针对患者宣传,引导就诊。 投资风险分析 3、医生处方风险 对于医生不仅有CME项目引导处方,而且还有针对医院负责人的促销,针对本人的促销费等多管齐下,没有风险。 市场支持 (一)、广告支持 (二)、“一站式”、供货支持 (三)、完善的服务支持 (四)、市场策划指导 (五)、提供咨询支持 代理政策 规格及价格: 零售价:68.75元/盒 指导医院供货价:50元/盒 厂家含税代理价:18元/盒 包装规格:200盒/件 合作条件: 具备一定的经济实力和抗风险能力 有临床产品操作经验 只合作操作商、不合作渠道商 与当地县级医院和乡镇医院关系良好 商业信誉良好,不窜货 代理政策 代理政策 招商政策: 市场类别 首营进货量 战略代理商 负责市场招商开发费用 县级代理商 3 件 代理政策 市场保护: 杜绝串货 严查串货 取消资格 罚款补偿 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * 可编辑 可编辑 焦艳东 主要内容 产品说明 市场分析 市场策划定位 市场操作模式 营销各环节利益分析 投资风险 市场支持 合作政策 产品说明 寒痹停片 汉语拼音:Hanbiting Pian 【成份】马钱子(制)、地黄、青风藤、淫羊藿、制川乌、制草乌、乌梢蛇、乳香(制)、没药(制)、薏苡仁。 【性状】本品为糖衣片,除去糖衣后显棕黑色;气微,味苦。 【功能主治】温经通络,散寒止痛。用于寒痹 产品说明 产品商业价值 1、市场潜力大,风是患者目前将近2亿人 2、竞争对手少 3、中药独家产品 4、上量快,服用方便、患者重复购买率高 市场分析 市场现状: 1、临床常见病、多发病。是一类痛苦大,治疗难,致残率高的慢性进行性多关节疾病。 2、我国风湿发病率17.39%,现有患者预计达2亿人,且每年仍以300万人递增; 3、且随着我国生活条件的改善,患者治疗人数将会持续增长; 市场分析 现状分析: a)消费者被反复的教育,已变得“老奸巨滑” b)终端竞争激烈,终端渗透已无盲点, c)产品“多而杂”(内服到外用、OTC到临床、西医到中医) d)品牌“少而弱” 市场策划定位 市场定位:二甲以下医院 市场模式:CME 市场卖点:治标 更 治本、疗效 更 快 更 安全 市场手段:患者教育和基层医师教育 市场表现:独家新品 市场策划定位 目标消费人群定位: 类风湿性关节炎、骨关节炎、强直性脊柱炎、肩周炎、颈椎病患者,以35-70岁的中老年人群为主要消费群体。 诉求对象: 第一诉求对象为患病人群,第二诉求对象是病人的子女、朋友、同事 。 市场策划定位 利益点――迅速起效 彻底治愈! 起效快:12小时止痛、3天消肿、1疗程关节活动自如、2疗程祛风拔刺、3疗程达到彻底治愈; 安全性:无任何毒副作用,无依附性; 杀伤力:寒痹停中中药活性因子清除受损骨质的风、寒、湿、邪等痹毒,打破寒痹滋生空间; 恢复好:骨关节强度增加,从根本上恢复骨关节活动的正常状态 市场策划定位 差异点――三步疗法 祛湿除刺 运用中医治标治本相结合的理论研究成果:从中药材中提取有效活性成分,进入人体后迅速温经通络,散寒止痛,从“清毒”、 “修复”“养护入手,彻底消除风湿骨刺。 清毒:清除受损骨质的风、寒、湿、邪等痹毒,打破痹毒滋养空间,净化体液,迅速消炎止痛。 修复:迅速疏通周围的血管神经组织及结缔组织,除血瘀通络阻,并使受损的骨膜恢复平滑健康状态! 养护:活血通络,提高血液的携养能力,增强机体免疫力,预防风湿骨病的发生发展。 支持点――临床验证 

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