课件：余教授的营销.pptVIP

七、品牌的创新 ◇“孔府家”与“孔府宴” ◇“霞飞”怎么了 ◇ 顺德板块的思考 品牌是怎样打造的：《水木清华》 市场营销战略 本章提示 “头脑型企业”与“肢体型企业” 无形控制有形 一个品牌胜过一个工厂 农业时代竞争土地 工业时代竞争机器 信息时代竞争品牌 市场营销战略 第四章 团队：市场营销决策力 政治路线确定后，干部是决定性因素。 ——毛泽东 市场营销战略 一、中国的三代企业家假设 政治背景的改革家（80年代） 学术背景的儒商（90年代） 职业背景的经理人（21世纪） “职业经理人”在中国：法律？诚信？规范？ 市场营销战略 二、企业家是营销的原动力 1、理念：理念是什么？ 理念能影响什么？ 理念的提升（钓鱼理论） 理念的认同（中国的发展） 理念的认同（西游记的启示） 理念的失落（关于教育的反思） “忠犬八木”带给我们什么？ 市场营销战略 2、品味：小老板竞争聪明 中老板竞争远见 大老板竞争人格魅力 人格魅力=视野﹢包容 老板是一个学习力领先的人 事业是大人做小 市场营销战略 3、生涯规划与时间运筹 CEO 顾问咨询 专业学习 市场考察 行业交流 名流交际 修养盘点 言而有信 感恩之心 低调适度 首尾呼应 突击值班 小鬼当道 三、全员营销：你就是销售企业形象的人 司机与门卫的启示 四、管理结构：营销团队的保障 贤者居上 能者居中 工者居下 智者居侧 市场营销战略 员工心中的好老板 员工心中 的好老板 分配的基本公正 提升公开平等 培训机会充分 具有亲和力 市场营销战略 老板心中的好员工 老板心中 的好员工 忠诚 敬业 核心能力 学习力 人际协调力 市场营销战略 五、有效刺激：营销团队的加油器 物质与精神 赛马、护牛、哄猪、打狗 高飞鹰、镇山虎、叼肉狼、看家狗 录像资料：水木清华九十年（凤凰卫视） 市场营销战略 本章提示 兵熊熊一个，将熊熊一窝 一将无能，累死三军 人人都是营销人员 个个都是企业形象 市场营销战略 第五章 服务：市场营销执行力 认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好。 ——李素丽 市场营销战略 一、终端服务：决胜终端 1、终端的价值：点菜员的启示 麦当劳与快餐终端 2、终端的深度分销体系：乐百氏分销体系分析 3、争端的整合配置：高速公路收费口与安检流程 理发店的终端要素数量 某维修部的终端要素配置 市场营销战略 案例分析：空港的安检 空港安检方式之一 安检台 安检通道 安检台 安检通道 安检通道 空港安检方式之二 二、渠道服务 德力西渠道再造案例 与经销商的关系 营销价值链再造 市场营销战略 三、服务营销 1、发现顾客需求 把梳子卖给和尚 2、服务就是给自己找麻烦 端汤的小姐与北京申奥 3、细节决定成败 酒店客房案例、某城市接待案例 农耕文明、工业文明、信息文明 市场营销战略 四、定价 1、确定基础价格 定价的原则 定价的策略 2、修订价格 产品组合与价格组合 盈利产品、跑量产品与占位产品