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逆市下盛放的海棠
逆市狂销
6个月实现8.8亿销售额
平均每个月1.5亿回款逆市狂销：
实现均价23000元/平米600-1300万/套
塘厦镇最好的别墅仅售12000元/平米，320万一套
2
6个月客户到访近4000批
周平均200批
在深圳人心中那是东莞
在东莞人心中塘厦是郊区
3
首个提出联系人的项目
首个与奥斯卡大师合作的项目
首个提出五感营销的项目
首创短信楼书的项目
获得万科08年创新营销大奖
4
当大多数项目在研究销售时
我们在寻找客户
客户
保证客户到访量是我们销售的前提
5
万科棠樾08营销回顾
用点滴来见证逆市下客户得与失
6
山水之间，
构筑客户关系美学。
客户策略
客户策略
三大法则
三大法则 法则一:环境威力法则
法则二:时间法则
法则三:包装法则
8
法则一:环境威力法则
关键词:关系、联想、感受
核心点：谋略、计划
9
制造影响力的环境威力法则
制造影响力的环境威力法则
第一步:尊贵 建立档次感
第二步:高雅 建立形象感
第三步:稀缺 建立购买动机
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第一步、尊贵感建立
第一步、尊贵感建立
► 形式:预约各类型豪宅客户面对面访谈
► 地点:万象城法国香舍餐厅
► 目的:了解豪宅客户对项目及区位的认知，在外
界未有任何推广的前提下，增加客户的尊贵感，
达到口碑传播目的
► 销售资料:效果图+实景图+我们几颗火热的心
最新的资讯,独特的方式,高档的地点,第一步出奇的成功,客户对于棠樾有很独特的评价
但是需要注意的是吸引口径及后期跟进.
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第二步、高雅 与奥斯卡美学大师
第二步、高雅 与奥斯卡美学大师
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