第五章___人际吸引.pptVIP

(1) 握手的先后 (2) 握手的方式 (3) 握手的场合 具体来说，应该握手的场合至少有： ①被介绍与人相识时，应马上向对方伸手或趋前相握，以表示愿意认识对方。 ②社交场合突遇熟人或久别重逢时，应上前握手以表示问候和欣喜之情。 ③迎接客人到来时，应握手以示欢迎。送别客人或拜访告辞时，应挥手。 ④别人向自己祝贺、赠礼时，应与其握手以表示感谢。 (4) 握手时的忌讳：贸然伸手；目光游移，心不在焉；长时间不放手；交叉握手；当别人正握手时，跑上去与其相握或打招呼；握手时该出手却慢慢腾腾或该伸手却不伸手；握手后用手帕揩手；等等。 一般拜访 请教拜访 探视拜访 突然造访 遣人拜访(即挑选代理人前去拜访) (二) 外貌吸引 人们对交往对象进行知觉时，首先会通过对其外貌的观察来判断好恶。外貌与人际吸引关系的研究表明，每个人都有爱美之心，但人们对滥用美貌的人深恶痛绝。 阿龙森(E．Aronson)等人以公认漂亮的和不漂亮的女性为助手，让她们扮作临床心理学研究生，对男性被测试者的个性特点进行肯定的或否定的评价。结果表明，被测试者对不漂亮的女性所做的评价不重视，并对其持中等程度的喜爱；但对漂亮女性所做的评价非常重视，当他们得到肯定评价时，对评价者的喜爱程度极高；而当他们得到否定评价时，对评价者的喜爱程度最低。在询问是否有兴趣继续参加研究时，他们都表示非常愿意再与漂亮的女评价者交往，希望有机会改变漂亮女性对自己的不良评价。 兰迪(D. Landy)等人也证实外貌与人际吸引的相关关系，这是一个让男性被测试者评价有魅力和无魅力女性所写的有关电视影响社会的短文的实验。被测试者在阅读了附有作者照片的有魅力组、无魅力组和未附照片的对照组的短文后，普遍对有魅力组的文章持肯定态度。 赛格尔(H．Sigall)用同样的方法让被测试者以法官的身份为有诈骗和夜盗过错的三组材料进行判刑，结果他们对与美貌有关的诈骗行为倾向于给予有魅力组重判，而针对与美貌无关的夜盗行为则倾向于给有魅力组以更多的同情。 1．外貌吸引的特点 外表所导致的吸引力，主要在人际认识的初期起较大作用。随着对交往对方的其他信息的获得，外貌的作用会逐渐减小。 斯特罗比的研究表明，身体方面的吸引在选择婚姻伴侣时没有选择约会伴侣时那么重要。 2．外貌和打扮 怎样使自己的形象具有吸引力呢? 着装和风度是第一个进入人的视线的 人的风度美是通过打扮而体现出来的 着装的原则主要有： 得体、合适、合度是着装的基本要求 有新意 要体现出个性和职业特点 3．谈吐与深刻的第一印象 国外有人研究电脑约会中异性外貌吸引的情况时发现，对方外貌吸引力与第二次是否再约会的相关系数为0.69—0.89：这个系数高于其他因素，可见，外貌与打扮确实具有很强的吸引力，爱美之心，人皆有之。 许多研究表明，漂亮的人办错事会得到宽大处理。在大学里，漂亮与像貌丑陋的大学生犯了同样的过失，前者受到的谴责或惩罚一般相对小于后者。 (三) 相似吸引 布雷达的研究发现，价值观和态度方面的相似性，甚至在其他方面不甚合意的条件下，也能引起更多的喜欢。 1．相似是认同的基础 2．相似导致人际吸引 相似导致人际吸引的原因主要有： 试图建立和谐关系的愿望 一致性是一种认同和强化 (四) 互补吸引 互补吸引，即个体有时会对那些同自己有着相反的特点的人产生喜欢，或者说，会喜欢那些能补充自己的人格特点的人。 (五) 能力吸引 研究表明，在一般情况下，人们喜欢有能力、有水平或在某些方面有一定专长的人，但在一个群体中，最有能力、最能出好主意的成员往往不是最受喜欢的人。这是由于虽然人们爱慕在各方面比自己优秀的人，愿意与他们交往，但当他们过于优秀甚至于对自己形成了一定心理压力时，则往往会敬而远之。 有才能的人犯一些错误非但不会有损其声誉，反而更增加了其吸引力的现象，在心理学中称为错误效应。 (六) 深层吸引 1. 补偿心理 2. 人格特质 3. 气质美 4. 性格是人内在美的展示 （一）何谓“补偿心理”？ 精神分析学派的代表人物阿德勒把补偿机制这个概念从生理学扩展到心理学，认为任何身体的、心理的或是社会性的障碍——不管这种障碍是真的还是想像的——都可能引起自卑感，并驱使人去克服障碍，争取达到优越的目标。也就是说，当人得不到某种需要的满足时，会力求获得对这种不满足的补偿。这种心理状态叫补偿心理。 补偿心理有各种各样的表现形式，涉及的范围很广，包括经济、生活、交际、婚姻、成就、审美等各种需要的补偿。凡是原先有某种需要的不满足，后来又力求补偿这种不满足，形成前后这两种连续的心理状态的，