销售冠军--销售的十大步骤.pdf

销售冠军 销售冠军 推销十大步骤 推销十大步骤 不训练会损失很多钱 销售冠军必须是一流的倾 听者 耳朵听 眼睛听 用心听｛虚心,耐心｝ 与成功有约 用耳朵听；用眼睛看 用口去听 用心聆听 知道≠得到 知道--用脑--意识--容易忘记 得到--用心体会--潜意识- -难忘记 为什么会成功？了解自己 的程度和要自己的程度 认识自我 发现自我 超越自我 心在哪里，财富和事业就在哪里。 职业 事业 为别人做 为自已做 打工 人生总经理 全力应付 全力以赴 转移问题 解决问题 交差 做好 迟到早退 早到迟退 做事的态度与报偿 （1）不用别人告诉你，就能出色地完成工 （1）不用别人告诉你，就能出色地完成工 作，这种人总能得到最高的奖赏，包括荣誉。 作，这种人总能得到最高的奖赏，包括荣誉。 （2）别人仅告诉你一次，就能圆满地完成任 （2）别人仅告诉你一次，就能圆满地完成任 务，这种人会得到很高的荣誉，但不一定总能 务，这种人会得到很高的荣誉，但不一定总能 得到相应的报偿。 得到相应的报偿。 （3）别人告诉你二次，你才会去做。这些人 （3）别人告诉你二次，你才会去做。这些人 不会得到荣誉，报偿也很微薄。 不会得到荣誉，报偿也很微薄。 做事的态度与报偿  （4 ）有些人只有在形势所迫时才能 把事情做好，他们得到的只是冷漠而 不是荣誉，报偿更是微不足道。这种 人是在磨洋工。  （5 ）还有些人，即使有人追着他， 告诉他怎么去做，并且盯着他做，他 也不会把事情做好。这种人总是失 业，遭到别人蔑视也是咎由自取。 销售冠军是一颗金子 态度 能力 态度 √ √ 精品 大胆聘用 三顾茅庐 有德有才 √ √ 有德有才 高薪礼聘 √ × 有德无才 √ × 半成品 委以小用 有德无才 半成品 委以小用 无德无才 × × 废品 弃之不用 无德无才 无德有才 毒品 伪装混入 无德有才