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寿险事业成功之门 课程大纲 • 客户定位 • 成功“四加一法则” 客户定位 • 三大市场： 务 服 的 户 客 给 供 提 能 你 储备经理人的成长过程 储备经理人的成长过程 事业 生意 事业 工作 生意 工作 自然市场 目标市场 高端市场 缘故、转介绍、陌生 商业客户 高端客户群 入行2-5年 入行5年以上 刚入行 入行2-5年 入行5年以上 刚入行 “我”的成长过程 “我”的成长过程 正确定位 • 做保险的四种人： • 谋职 为了有份工作 • 谋生 为了能有饭吃 • 谋财 为了钱 • 谋事业 为了保险而做保险 客户定位 客户定位  目前适合新人的市场  目前适合新人的市场 缘故市场 客户定位 客户定位 迅速建立目标市场：中等收入的白领阶层 客户特质：  人均年收入：2.5—3万元  享受型  家庭年收入：7.5—10万元  享受型  休闲型  教育程度：高等学历  休闲型  岗位职务：参与经营与决策  安全型  安全型 2010年，此类年均收入15万元  发展型  发展型 的家庭中国将达到1亿个 法国巴黎百富勤调查公司 客户定位 客户定位 中等收入的目标市场分析： 现阶段 预计未来20年内 高收 高收 入家庭 入家庭 中等收入家庭 中等收入家庭 普通收入家庭